顏值社交的傳統(tǒng)模式雖然依舊占據(jù)主流地位，但是以Soul為首的興趣社交模式在近年來也得到了年輕人們的青睞。好看的皮囊千篇一律，尋找有趣的靈魂才是當(dāng)下年輕人們的共同目標(biāo)。而Soul張璐團(tuán)隊(duì)始終致力為年輕人打造一個(gè)新穎獨(dú)特的社交平臺(tái)，近日Soul的捏臉玩法再度引發(fā)了社交領(lǐng)域熱議。

與傳統(tǒng)社交App定位于顏值社交不同，Soul張璐找到了興趣社交的新路徑——為了“反顏值”，Soul甚至不支持用戶上傳真人頭像，最終以“興趣社交”扳倒“顏值社交”。早在2019年，Soul就推出了“超萌捏臉”工具，鼓勵(lì)用戶自發(fā)創(chuàng)作虛擬頭像。到了2021年6月，Soul順勢上線“個(gè)性商城”板塊，創(chuàng)作者經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)雛形逐漸初現(xiàn)，即由平臺(tái)提供簡單易上手的內(nèi)容創(chuàng)作開放系統(tǒng)，由捏臉師自行創(chuàng)作虛擬形象，并上傳商城進(jìn)行銷售，獲得經(jīng)濟(jì)收益。目前，據(jù)媒體報(bào)道，該平臺(tái)頭部捏臉師收入已經(jīng)達(dá)到五萬元。

從本質(zhì)上來看，Soul的“捏臉經(jīng)濟(jì)”，其實(shí)就是元宇宙時(shí)代的經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)——在虛擬世界里構(gòu)建了可持續(xù)輪轉(zhuǎn)的經(jīng)濟(jì)閉環(huán)。

為什么社交元宇宙里的新玩家，變現(xiàn)模式從To B 變遷到了 To C 呢？

很大的一個(gè)原因在于，互聯(lián)網(wǎng)早期用戶習(xí)慣了免費(fèi)，大多屬于價(jià)格敏感群體，而年輕人偏愛悅己性精神消費(fèi)，是體驗(yàn)敏感群體，愿意為此買單，這讓社交新勢力有底氣拒絕廣告誘惑。而無論是Discord、Roblox、還是Soul，Z世代年輕用戶的占比都達(dá)到了七八成。

另據(jù)尼爾森發(fā)布的《中國單身經(jīng)濟(jì)報(bào)告》，在中國2.4億的年輕單身群體中，42%的單身消費(fèi)者習(xí)慣為悅己買單——無論是在Discord上每月花費(fèi)9.99美金，換取沒有廣告打擾的環(huán)境，還是在Soul上花費(fèi)幾十元，下單一個(gè)心儀的虛擬頭像，莫不如此。

綜上，社交變現(xiàn)主路徑，從To B向To C大遷移，自然不足為怪了。不過，To B、To C變現(xiàn)模式， 并非絕對互斥關(guān)系。歸根結(jié)底，新社交巨頭拒絕的并非廣告，而是對用戶體驗(yàn)的傷害，待到模式成熟，應(yīng)該都會(huì)啟動(dòng)或者提升廣告權(quán)重。

以曾經(jīng)拒絕廣告的B站為例，2016年開始嘗試廣告，到了2021年，廣告收入已經(jīng)占到總收入的23.3%，以此增速，有望在三五年后成為B站第一大營收來源。只要手握粘性用戶，To B還是To C，更多源于取舍，而非限于能力。

Soul從不被業(yè)內(nèi)看好，到如今獨(dú)樹一幟在新賽道上引領(lǐng)社交元宇宙風(fēng)潮，這絕大多數(shù)因素都要?dú)w功于Soul張璐團(tuán)隊(duì)多年深入年輕群體。在未來Soul張璐團(tuán)隊(duì)還將繼續(xù)深耕興趣社交賽道，用嶄新的面貌去迎接年輕人們在新社交時(shí)代下的需求。