云上傳祁——全國十佳農民馬志祥的豐收之路

蓉城的金秋，處處洋溢著“金色”喜悅。9月23日，第五個“中國農民豐收節”在四川省成都市盛大開幕。2022年度全國十佳農民、“大國農匠”全國農民技能大賽獲獎代表、全國農牧漁業“豐收獎”獲得者代表等應邀參加開幕式并出席活動。在“2022年度全國十佳農民”資助項目頒獎大會上，獲得過“全國創優爭先優秀共產黨員”、“全國脫貧攻堅先進個人”、“全國五一勞動獎章”的等多項榮譽稱號的甘肅省張掖市甘州區前進村黨委書記、甘肅前進牧業科技有限責任公司董事長馬志祥收獲了“全國十佳農民”這本沉甸甸的證書。

看似薄薄的證書后面，是馬志祥帶領全村黨員干部和村民經過20年櫛風沐雨、執著奮斗，從傳統農業村走向高效農業，從農業生產轉型為畜牧養殖、從單一養殖產業到乳品加工生產交織發展，把一個村辦奶牛養殖合作社發展成為甘肅省規模最大、產業鏈最全的農業產業化國家級重點龍頭企業，完成了劃時代的農業產業化革命，將一個負債累累的貧困村，蛻變成人均收入4.6萬元的富裕村的奮斗歷程。

物換星移，改革開放20多年后，前進村也和中國其他城郊農村一樣，經過了土地承包、全民經商、大辦鄉鎮企業的時代，但經過幾番創業，前進村不但沒有脫貧奔小康，反而因村辦企業虧損破產，一些村民甚至負債累累，陷入赤貧。那個時候，從外地做生意到回鄉辦企業，成為青年企業家的馬志祥，是村里唯一沒有被牽連破產的人。在大家的心目中，他為人正派，敢想敢干，愛動腦筋，企業做得成功，并且樂善好施，扶貧濟困，熱心公益，是村里唯一可以扭轉乾坤的人。村委班子商量了好幾天，決定把馬志祥推選為村黨支部書記，讓他“主持大局”，帶領全村人“扭轉乾坤”。

2001年的這個冬天，一場大雪將大地覆蓋的嚴嚴實實，農村生活進入了一年難得的休閑期，但對前進村而言，這個冬天卻非同尋常，似乎有一把烈火在熊熊燃燒。當前進村全體黨員擠在狹窄的會議室，把選票投給黨員企業家馬志祥的時候，也把期盼的目光投向了馬志祥。馬志祥向村民莊重地立下了帶領大家走向致富快車道，一定讓大家過上好日子的誓言。這一真誠樸素卻擲地有聲的誓言，不僅改變了前進村的面貌，同時還改變了前進人的命運。

6年時間，披星戴月，歷經波折，付出了常人難以想象的艱辛，他帶領村民因時因勢搞大棚蔬菜種植、搞一村一品蔬菜基地建設、搞節水灌溉、修建小康村別墅一條街、創辦農家樂飲食文化一條街，每一項舉措都堪稱張掖第一，都會在前進村掀起一陣震動，有反對的，有疑惑的，有觀望的，眾說紛紜，質疑聲不絕，但最后的結果是每一項舉措都成為一個亮點，讓前進村一天天變化，一步步前進。從而，大多數人都被他的膽略、遠見所折服，都認為他視野開闊，意識超前，還有敢為人先的開創精神。正是在這個無畏無懼，經歷了市場海洋風雨淘洗，經商辦企業有一套辦法的“能人”帶領下，終于讓前進村擺脫了貧困，成為張掖市首批小康村。

逆勢而行

在別人看來，馬志祥讓村民脫了貧，自己的企業風生水起，各種榮譽加身，已經是成功人士，可以說是船到碼頭車到岸，該自在度日，瀟灑享受了。眼前的成績并沒有讓馬志祥陶醉，他覺得還沒有實現“帶領全村老百姓走上致富快車道”的諾言。他的“野心”是帶領全村走上共同富裕之路，把前進村發展成西部的明星村。他深知，憑前進村2100畝的土地，完全靠農業，做不出什么大文章。他不停地思考著，如何讓農村實現現代化，如何讓村民過上老有所養，病有所醫，年輕人有奔頭，老年人有盼頭，村民生活保障城市化。要實現這個目標，必須要變革，想辦法用工業思維發展現代農業，使前進村的發展邁上一個新臺階。他不停地學習、不停地觀察，不停地研究國際國內經濟發展形勢、農業發展方向，急切地尋找切入機會。

2008年春節期間，馬志祥帶著改變農業農村發展模式的強烈意愿馬不停蹄地拜訪外地返張探親的商界名人、地方農業和畜牧業方面的專家。一番緊鑼密鼓的拜訪結束后，一簇火星劃過堆積在心底的干草，理想的火苗開始在他的心中搖曳，明確了一個發展方向：立足張掖光照資源豐富、農業用地較多、工業污染較小、飼草品質優良、玉米秸稈等農業剩余物繁多的優勢，走發展奶牛養殖的路子。

一旦目標確定，說干就干。正月十五剛過，他便組織召開村支部黨員大會，向全體黨員提出奶牛養殖的打算。聽到這個消息，黨員們議論紛紛。有人說養牛投資大，萬一虧了咋辦？有人說養牛沒技術，風險大。有反對的，有猶豫不決的，有沉默不語的。他耐心向大家宣講養奶牛的好處和前景，講前進村的未來和發展方向。為了讓大家堅定信心，他決定帶大家到養牛先進地區觀摩學習，開闊眼界，轉變觀念。參觀結束后，立即召開村民大會，討論養牛辦牛場事宜。黨員干部帶頭，村民的積極性高漲，全村85%的農戶同意貸款以現金方式入股，30多戶同意以自養奶牛托牛入股，張掖市第一家奶牛養殖合作社——前進奶牛養殖專業合作社誕生了，奶牛養殖場的建設拉開了帷幕。

17世紀之前的歐洲人認為天鵝都是白色的。但隨著第一只黑天鵝的出現，這個不可動搖的觀念崩潰了。黑天鵝的不可預測，在意料之外，卻又改變著一切，一只黑天鵝的出現讓平靜的社會掀起了顛覆傳統認知的波瀾。

“2008”年下半年，正當前進人做著養牛致富夢的時候，“三聚氰胺事件”爆發了。“三鹿”這只黑天鵝，將喝牛奶就是喝健康的信念打碎了。一時間，人們談奶變色，全國的奶牛行業陷入了冰河期，也給了前進人當頭一棒。全國各地到處殺牛倒奶，所有養奶牛的人心中都蒙上了一層陰影。銀行停止了對牛場的貸款，部分村民鬧著退股，高薪聘請的技術人員辭職，一時間矛盾重重，前進村的奶牛夢掉入了冰窖。

經商辦企業有一套辦法的馬志祥，經歷過市場風浪，喜歡逆向思維，對經濟形勢的判斷敏銳，抗壓能力強，盡管面對村民、親人的責難和不理解暗自流過淚，盡管背負著巨大的壓力和風險徹夜難眠，但他始終保持著清醒的頭腦，在所有人都不看好的情況下，有一種眾人皆睡我獨醒的遠見。

他反復召開黨員大會和村民大會，不厭其煩地給大家做工作：現在殺牛倒奶，不是人們不喝奶了，是奶出了問題。這個風波一定會過去，人們喝奶的信心遲早會恢復。我相信，中國人絕不會因為這個事情今后就不喝牛奶了。歐美發達國家人均每年消費牛奶200公斤，我們國內人均一年的牛奶消費還不到30公斤，所以這個行業將來肯定是有希望的，大家一定要堅定信心，只要度過這個難關，我們的牛場一定會興旺起來。一次次動員，講形勢，講道理，一次次找黨員骨干做工作，終于讓大家散了的思想再次聚攏在一起。

2009年初，停建的合作社牛場因資金問題無法啟動。馬志祥心急如焚，不顧親友的反對，把自己的兩家企業做抵押，貸款300萬元用來建牛場。他還給所有入股的村民承諾：如果收不到分紅，我拿我自己企業的利潤來補給大家。到了4月份，貸款的事去終于有眉目。此時，經過三聚氰胺事件，奶牛處于一個較低價位。馬志祥敏銳地意識到，這個時候的牛價已經到了最低，如果再不買，牛價有可能上漲。盡管牛場尚未建好，但不能再等了，先把牛買回來再說。他立即組織人手從寧夏以3000到4000元不等的價格買了700頭奶牛，前進村的第一個牛場終于落地。

馬志祥的判斷沒有錯，來勢兇猛的“三鹿”風波漸漸散去，奶牛養殖行業有了回暖的跡象，奶牛產業興起的機遇來了。他發動黨員干部積極行動起來，先后收購兼并了周邊的幾個小牛場，奶牛數已達1500多頭，每天給伊利可供奶12噸，每天產生利潤近2萬元，當年給所有入股的村民以30%的利潤分了紅。老百姓嘗到了甜頭，辦牛場的信心得到了恢復。一時間，前進奶牛養殖合作社成為了張掖市發展最快、最規范化、最標準化的奶牛養殖專業合作社。各級領導十分關心合作社的發展，在項目資金上給予傾斜，合作銀行主動找上門要求增加貸款額。

2011年4月，合作社的第二個標準化牧場綠洲牧場正式開工，當年11月牧場正式竣工，次年1月份產犢擠奶，實現了當年建場、當年投產、當年見效益，初步展露出“前進速度”。

前進模式

著名管理大師彼得·德魯克說：“當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。”這句話不擇不扣地肯定了商業模式對企業成敗的決定性作用。

“凡事預則立，不預則廢”。奶牛養殖興起的機遇來了，村民的積極性調動起來了，加快發展的信心高漲。但怎么樣發展，用什么模式發展？如果沒有一套成功的可復制的模式，做大沒有基礎，做強沒有保證，必然走向無序和混亂。

在合作社發展過程中，善于超前謀劃的馬志祥就將現代企業管理理念植入了合作社的管理之中，實行“統一規劃設計、統一飼料使用、統一技術培訓、統一防疫、統一銷售”的生產組織方式，并探索出了奶牛分屬成員所有，合作社統一規劃，統一擠奶、統一售奶、統一服務的“一分四統”利益聯結機制，充分調動了成員和帶動農戶的生產積極性，提升合作社凝聚力，有效促進了合作社的發展壯大。但合作社的法律地位決定了發展的局限性。

馬志祥組織召開黨員干部和村民代表大會，總結合作社辦牛場的經驗，討論今后的發展模式，提出了“黨支部+公司+合作社+農戶”的“前進模式”， 通過“黨支部引領”，將黨的組織建立在產業鏈上，凝聚力、組織力和號召力增強了，觀念轉變快、執行力強；通過“公司主導”，使村辦集體經濟組織從松散型邁向正規化、規范化、標準化管理，效率、效益明顯增強，實現了村民從農民到產業員工的轉身，農村產業化有了依托；通過建立合作社，在“合作社推進”下，周邊養殖場、養殖大戶紛紛加入，抱團發展，合作社再與公司簽訂協議，雙方主體平等，保證了各方利益，解決了村辦經濟在發展初期融資難的問題，保持了穩定發展。通過“村民參與”，將村民變成股東，成為企業的員工，使村民共享發展成果，實現了共同富裕。

后來的實踐證明，“前進模式”適應了市場變化，蹚出了一條村辦經濟發展的新路子。

2011年初，張掖市第一家在專業化養殖奶牛合作社基礎上成立的村辦企業——甘肅前進牧業科技有限責任公司誕生了。從此，前進人在奶牛養殖行業邁開了堅實的步伐。

2012年，“前進模式”復制到臨澤縣，收購了五泉、蓼泉牧場。2012年底，5個牧場進入正常運營，每天產鮮奶70余噸。“前進模式”加“前進速度”爆發出勃勃生機。

2013年，在一次村支書培訓會上，高臺縣東聯村黨支部書記胡宗仁邂逅了前進村黨支部書記、前進牧業董事長馬志祥。正在尋找村辦集體經濟路子的胡宗仁聽到馬志祥辦牛場的經驗后興奮不已。雙方一拍即合，計劃在東聯村共建占地240畝的標準化3000頭奶牛養殖場。隨后，前進牧業與高臺縣東聯村達成協議，聯合成立了甘肅東聯草畜科技有限公司，成為前進牧業旗下的一家獨立子公司。村上成立了養殖專業合作社，代表村民與公司簽訂協議，將原來各家各戶散養的奶牛納入到合作社，村民除了用現金入股外，還以自家的土地承包經營權、房屋產權、林權、日光溫室產權等作抵押擔保從銀行融資，資源很快變成了3000余萬元的建設資金，閑置的資源變成了資金，與前進牧業聯合建設的養殖規模3000頭的標準化奶牛養殖場東聯牧場當年建設，當年投產。村民貸款入股奶牛養殖場，資金變成了股金，農民變成了股民，每年定期從牧場分得入股資金8—10%的紅利。“前進模式”不但在東聯村生根開花結果，又得到了進一步改進，創造出“資源變資產、資金變股金、農民變股民”的“三變”發展模式，使東聯村成為高臺縣的明星村。

貸款難、擔保難、資金流轉難是農村發展中存在的突出問題，也是村辦經濟創業之處存在的共性問題。從“前進模式”衍生出的“東聯模式”，改變了農村發展中單打獨斗的思維模式，壯大了資金實力，解決了發展難題；解決了缺規模、缺技術、缺標準、缺人才的瓶頸，帶來了先進的管理理念，適應了市場變化，也拓寬了農業農村產業化發展的視野。

2018年3月，原中共甘肅省委常委、統戰部長馬廷禮來到甘肅前進牧業科技有限責任公司調研，看到在前進牧業的帶動下，人多地少的前進村早已脫貧進入了小康，村辦企業前進牧業發展成全省最大的奶牛養殖企業，十分高興，當即對馬志祥說：“老馬，你們有著成熟的養牛經驗和先進的管理理念，能不能考慮在東鄉縣建個牛場，幫助他們打好脫貧攻堅戰？”

全國優秀共產黨員、前進村黨委書記、甘肅前進牧業科技限責任公司董事長馬志祥一直堅守著這樣的信念:一個村富了不算富，帶領大家共同富裕才算富。馬廷禮部長的建議觸動了他的心愿，當即表態，愿意為東鄉縣的脫貧攻堅奉獻一份力量。

2018年5月，馬志祥帶領組建的東鄉扶貧團隊經過實地考察了解，決定在東鄉縣龍泉鎮大嶺村建設一座3000頭規模的肉牛場。經過幾個月的艱苦奮戰，年底前順利投入運行。為了把“輸血式”扶貧轉變為“造血式”扶貧，馬志祥多次帶領管理團隊與東鄉縣政府反復商討探索，在“前進模式”的基礎上，發展創立了“東鄉模式”，采取“政府+銀行+企業+合作社+貧困戶+保險”的“六位一體”發展模式，通過大力發展肉牛養殖產業，由前進牧業負責指導村鎮合作社養殖場建設，提供牛源，全程技術指導，逐步把東鄉縣打造成肉牛養殖基地。專業合作社組織農戶進行科學化、標準化養殖。貧困戶和其他農戶參與種植和養殖，所有養殖的牛都參加保險，最大限度地減少風險。銀行、保險公司、供牛企業、合作社分別與養殖戶簽訂貸款合同、保險合同、基礎母牛養殖協議、育肥牛和產犢母牛回收協議等“五方”協議，實現了肉牛從良種引進、投放、回收、加工、銷售的全產業鏈、一體化發展。

前進牧業在公司總部培訓基地免費為東鄉縣培訓養殖技術人員和村社干部300多人，在東鄉縣設立培訓中心，免費培訓養殖實用技術人員2700多人，吸收東鄉縣24個村、18個專業合作社入股2100萬元，加入肉牛養殖行業，東鄉縣的養殖業步入了產業化發展的道路。

3年間，“東鄉模式”勃發出巨大的脫貧效應，成為脫貧致富和帶動鄉村振興的典范。止2021年，年出欄肉牛3萬頭，年生產飼草40萬噸，實現產值6億元，實現利潤6000萬元，投入肉牛養殖業的農民人均增收2000元，使2689戶貧困戶通過肉牛養殖脫貧致富，東鄉縣順利完成了脫貧攻堅任務，并從思想深處徹底改變了傳統的養殖觀念。

“前進模式”的逐漸積累和成熟，為前進牧業的穩步發展鋪設了一條通往遠方的快車道。

對標一流

隨著奶業信心的恢復，“三鹿事件”漸漸被人們淡忘，搞奶牛養殖又成為大小企業和個人競相效仿的熱門，參差不齊，良莠不分。此時的馬志祥沒有被紅紅火火的奶牛養殖業沖昏頭腦，而是時刻不忘“三鹿事件”的教訓。他清醒地認識到，前進牧業要做大做強，中國的奶業要真正實現振興，僅憑熱情和沖動一哄而上去辦奶牛場絕非長久之計。食品安全無小事，尤其是在信息化時代，無論在哪個環節，看似不起眼的一個質量問題，很可能會掀起滔天巨浪，將一個品牌、一個企業，甚至一個行業摧毀。因此，不但要以恒心，用恒力，鑄恒業，更要從每棵草、每頭牛、每滴奶的源頭質量抓起，必須與國際國內最先進的養殖標準體系和食品安全體系接軌，才能筑牢質量根基，讓前進牧業得到長足發展。

英國古典政治經濟學創始人威廉·配第說：“勞動是財富之父，土地是財富之母” 這也是馬克思在《資本論》里引用過的一句話。在馬志祥看來，要產出好奶，一定要養好牛，養出好牛，必須要用好草，要種出好草，必須要有好土地，土地是牧業發展的根本。

上世紀七十年代，由于城郊地少人多，前進村在甘州區南部的石崗墩灘設置了農場，雄心勃勃想在這里開墾土地。由于這里的自然條件太差，經過千辛萬苦，歷時十年，開墾了100多畝土地，辦了個農場，但由于生產工具落后，開墾代價大，始終裹足不前。當馬志祥把目光再次投向這片不毛之地時，質疑聲、反對聲絡繹不絕。但馬志祥的目光早已從傳統農業中走出來，他知道，隨著人民生活水平的提高，人們已從吃得飽轉向吃得好，吃得安全。在發達國家和發達地區，有機產品是人們餐桌上追求的主流。這里地處北緯39度，藍天白云、雪山草原、荒漠戈壁，有豐富的光照資源和無污染的土地，是世界上公認的黃金奶源帶。前進牧業能否打牢根基，能否長于別人、強于別人，必須立足“有機”思路，在“有機”上做文章，從源頭上對標國際。他帶領村支部克服無水、無電、無路、風沙肆虐的惡劣環境，將農場的100畝土地很快拓展成1千畝、1萬畝、3萬畝，將昔日的沙漠建設成綠洲，并取得了有機飼草基地認證，為前進牧業走出甘州奠定了基礎。

有了土地根基，馬志祥的信心更足了。2013年5月，甘肅前進牧業科技有限責任公司石崗墩萬頭牧場成立，計劃投資5億元，養殖規模10000頭，這在張掖的歷史上前所未有。

必須對標一流，才能行穩致遠；用工業化思維辦農業，才能讓農業企業做大做強，這是馬志祥認準的發展理念。他帶公司管理人員遠赴國內外養牛基地、知名牧場考察學習，從澳大利亞、新西蘭進口了世界奶牛明星荷斯坦奶牛，采用世界上最先進的散欄式飼養方式，用全自動的ＴＭＲ日糧飼喂技術飼養，通過畜牧養殖專家的科學配方，為不同年齡、不同時期的奶牛配制科學營養的日糧，對體細胞、微生物、脂肪、蛋白質等數據進行監控，并定期對泌乳牛舍檢測，以監測原奶的質量，確保原奶的高品質。采用性控凍精技術繁殖優秀母牛，提高產母犢率；用Ｂ超機技術控制奶牛空懷期，及早發現奶牛是否懷孕，如診斷未孕可以及早采取措施使奶牛盡快受孕。安裝瑞典進口機動化轉臺式擠奶設備，配備阿波羅管理軟件，通過自動采集奶牛的擠奶數據及奶牛日常生產的相關數據，為牧場管理者及時提供實用的數據報表，牧場管理者根據相應的報表及時全面掌握牧場日常工作，從而提高管理效益，增加牧場經濟效益。采用發酵床養殖技術，利用全新的自然農業理念，結合現代微生物發酵處理技術，確保環保、安全、有效的生態養殖方法，快速消化分解糞尿等養殖排泄物，在促進奶牛的產奶、提高奶牛機體免疫力、大幅度減少奶牛應激與疾病。建立智能預警系統，實現了牛群智能化繁育。采用電子跟蹤識別系統，為每頭牛建立電子檔案，依據犢牛出生的周次生成批次號，一直跟蹤其生長發育、繁育、產奶全過程，真正實現了奶源溯源。

一系列與歐美國家對標的先進技術在前進牧業石崗墩牧場安家，一個標準化、智能化的智慧牧場在河西走廊落地生根。

今天看來，這些東西是先進的，但放在十年前，國內除了一些大型乳企，在全國奶牛養殖行業，也沒有多少企業能夠做到，更何況是一個成立不久的村辦企業，可謂是特立獨行。如果當家人沒有國際視野，全國大市場意識，很難具有這種超前思維。

硬件的事情好辦，購買最先進的。但決策者先進的理念，國際國內先進的技術要真正植入企業的日常運行，就復雜了。如果沒有一個高素質的團隊和一套科學的管理方法，一流先進的設備和技術只能得到二三流的使用效果。

馬志祥對人才的重要性有著清醒的認識，對人才的渴求胸懷也異于常人。他深知，人才是企業興旺的基礎，沒有人才團隊支撐的企業，不可能穩步發展。在人才隊伍建設上，他采取三步走的戰略，引進高端技術和管理人才，通過校企合作培訓實用技術人才，自主培訓全面提高員工隊伍素質，并輔之以相應的考核激勵機制，激發人才隊伍的創新潛能，讓人物人才有平臺、能作為、有作為。同時，與科研單位、院校達成技術合作協議，獲得智力支持。正是這套行之有效的辦法，從海內外科研單位、知名乳企引進高端人才近50名，將先進的理念和技術及管理經驗帶到了前進牧業，給公司注入了強大的內生動力。

目前，匯聚在前進牧業的人才洼地有博士生2人、研究生6人、大學生300多名，培育的“土專家”、“田秀才”154名。英才薈萃的團隊，從飼草種植、原料和產品檢驗、奶牛日常飼喂管理等各方面制定了高于國家標準的企業標準，公司各項生產指標走在了國內前列，真正實現了對標一流。

一個國家，一個民族，一個企業，一個家庭，文化的傳承是最具生命力的傳承，是文明大國、百年老店、名門望族綿延傳承的根基。企業文化是員工思想行為的依據，是企業實現持續發展和員工個人成長進步的精神紐帶。勝在制度，贏在執行。技術有了，團隊有了，沒有文化傳承，沒有深入人心的企業核心價值觀，制度的落實深度、團隊的執行力就會打折扣，決策者的理念就會被層層碎片化，員工隊伍的自覺性、凝聚力、昂揚向上的拼搏精神就會流于形式。

企業快速發展的同時，馬志祥也在抓緊學習，在忙于生產經營的同時，擠出時間奔波于高校、知名乳企，拜訪名師，探索企業長足發展的內生動力。他認識到，企業文化是企業最重要的無形資產，是推動企業持續成長、高速運轉的強大精神力量，具有強大的生命力和擴張力。企業文化也是管理系統的靈魂，貫穿于企業的始終，它決定著企業的行為方式和方向，通過企業文化的引導，能夠把員工的心連在一起，思想統一在一起，使企業上下一心，同舟共濟，將企業引向一個又一個既定目標。

2015年，馬志祥高薪聘請專門的企業文化建設團隊入駐公司，制定了《前進文化手冊》，在公司上下進行了一場轟轟烈烈的企業文化建設運動和企業文化洗禮，形成了以企業精神為核心的企業理念識別系統、以企業標識為核心的視覺識別系統及以員工形象為核心的行為識別系統，樹立了用文化管企業、以文化興企業的理念，營造出了一種企業有生氣、產品有名氣、領導有正氣、員工有士氣的發展環境，公司質量、品牌、人才三大核心競爭要素得到了有效提升。這種在國際國內大型企業流行的做法，在前進牧業發芽開花，村民從自由散漫的農民完成了到遵規守矩的產業工人的蛻變，一個由村辦合作社發展起來的企業向現代化企業邁進，前進文化引導下的企業精神讓前進牧業的競爭軟實力得到進一步顯現。

生于憂患

在羊群中，其他羊從不思考，它們都緊緊跟隨頭羊的腳步向前。即便是頭羊從山崖跳下去，大多數羊也會跟著跳下去，這就是所謂的“羊群效應”，也稱“從眾心理”。

隨著“三鹿”陰霾的散去，奶牛養殖業發展迅速，奶類生產量以每年兩位數的增長幅度增加，遠遠高于1%的同期世界平均水平。乳制品的巨大需求，不但吸引了中國的企業和個人發展奶牛養殖業，也逐漸吸引了世界的目光，國產奶、進口奶紛紛登場，需求旺盛。一旦有利可圖，個人、集體、企業紛紛入行，奶牛場大小不一，遍地開花。

2014年的下半年，全國的奶牛養殖行情又發生大的變化了。由于進口奶涌進國內市場，加之大小不一的各類奶牛場的劇增，奶價出現了直線下跌，一度從每公斤6元跌到了3元，甚至到2元多。而此時的前進牧業奶牛規模已經達到了1萬頭，每天的產奶量將近170噸，價格的劇烈波動，市場的惡性競爭，再次給企業的發展蒙上了一層陰影。

面對新的形勢，馬志祥的眉心微微蹙在一起。仰望星空，無形的壓力和緊迫感不由得爬上心頭。他暗下決心，要走出去，走向一線大城市，走向南方人口多、養牛條件不好的地方，尋找合作伙伴。不能坐等客上門，要主動讓客戶了解張掖的優勢，認識前進的好奶。

他帶領團隊上四川、重慶、廣州、福建，貴州，積極參加全國性乳業會議及產品展銷會，向大型乳企推薦前進的牛奶。他相信，盡管前進牧業知名度低，影響力小，但原奶質量高，只要那些乳企認識了前進牧業的產品質量，就一定會有合作希望。經過幾番誠懇邀請，四川的菊樂乳業和貴州的南方乳業先后來到前進牧業實地調研。通過實地觀看，實地檢測，公司又把牛奶送給他們，讓他們試生產，直到產品滿意，再簽訂合作協議。優質的產品與真誠的合作態度，終于引來了金鳳凰。

合作意象有了，但如此遙遠的運輸距離，如何能夠保證大批量的鮮奶在運輸途中不變質是一個現實問題。

辦法總比困難多。2015年，馬志祥組建了鮮奶長途運輸實驗團隊，購買最先進的東風鮮奶運輸車輛，從張掖到成都、到貴陽、到廣州，在各種路況條件、各種氣候條件下一路跟蹤檢測，看牛奶的各種指標是否發生變化。實驗的結果是滿意的，發現沒有任何問題。送給各乳企檢測，理化指標也非常合格，關鍵營養指標優于當地牛奶，這些乳企覺得使用前進牛奶太劃算了，價格合理，指標優秀，從此堅定了他們的合作信心。作為大型乳企，要保證產品質量，必須有優質的原料基地，他們也在尋找穩定的優質奶源。

馬志祥的主動出擊，讓三聯、菊樂、光明這些知名乳企找到了渴望的好奶，前進的牛奶找到了穩定的客戶，一個雙贏的結果。從此，張掖的好奶揭開了美麗的外紗，走出了甘肅。

對乳企來說，最怕的是奶源不穩定，奶價波動，對產品的生產帶來影響。如果奶價過高，就意味著生產企業可能沒有利潤。奶價低的時候，養殖企業沒有利潤，會給后續發展帶來負面影響。因此，無論是奶牛養殖企業，還是乳制品生產企業，都希望產奶量穩定，牛奶質量穩定，價格穩定。張掖有養牛的好環境，前進牧業有養牛的優勢，南方乳企生產的乳制品有市場。一種優勢互補、互惠互利、合作共贏、共享共建的新模式和利益聯結機制在前進牧業形成了。

地處北緯 39 度的張掖，南有祁連山，北有合黎山，狹長的地形和被戈壁、沙漠分割開的一片片綠洲，境內多數地區人類干預較小，農業生產環境無污染或污染較輕，是農業生產中光、 熱、水、土資源搭配最佳地區，也是動物疫病的天然隔離區。其獨特的地理環境、優越的自然資源和區位優勢使之成為規模發展農業和畜牧業的優質區域，自古以來就是農畜產品及農作物生長的黃金產區。隨著前進好奶走出甘肅，前進人的執著和真誠以及這片黃金熱土的優勢，逐漸吸引了一些乳企的眼球，來到張掖與前進牧業聯手建設牧場。

2016年9月，由前進牧業與成都菊樂乳業合作成立了甘肅德瑞牧業有限公司成立，建起養殖規模5000頭的牧場。此后，貴陽三聯乳業、廣州燕塘乳業、貴州南方乳業等國內知名乳企紛紛與前進牧業合作建設牧場，前進牧業的發展邁入了一個快速穩步發展的新時期。

目前，前進牧業擁有牧場20個，奶牛近60000頭，日產鮮奶800噸以上，成為甘肅奶牛養殖行業名副其實的龍頭老大。

2021年5月，剛剛上任的甘肅省委書記尹弘來到前進牧業調研，對公司在馬志祥的領導下從一個村辦合作社發展成現代化大型養殖企業的奮斗精神和今后的發展規劃給予了充分肯定。不久，前進牧業被省委省政府定位甘肅省千億產業百億企業培育對象。按照發展目標，5年后，年產值實現100億元以上，奶牛養殖規模達到15萬頭，肉牛養殖達5萬頭，拉動飼草料種植加工100萬畝；多方位拉動配套產業建設項目20多個，配套產業務工人員就業2萬人，帶動農業農村經濟其他產業實現一二三產深度融合，用產業化有效推進鄉村振興。

云上傳祁

時代的車輪進入了21世紀，喧囂的中國乳制品行業，圍繞價格戰、奶源戰、資本戰、圈地戰、廣告戰、口水戰激勵競爭了20年后，中國乳業已進入了新的競爭階段。競爭的話題轉移到以產品創新、工藝創新為代表的研發大戰。各個乳制品企業推出的新品無一不注重科技含量，也更加側重功能性。針對國內消費觀念逐漸成熟、從“有奶喝”轉為“喝好奶”的需求日益強烈，從低端的價格大戰走向高端的技術、產品比拼；從原始的廣告戰、價格戰變為對行業健康、長遠發展具有促進作用的差異化競爭。

經過十多年的發展，前進牧業已經成為甘肅奶牛養殖協會會長單位、全國奶牛養殖行業排名第13位的農業產業化國家級重點龍頭企業，并取得了全國優質奶源基地、學生奶源基地、有機產品認證，有了穩定的奶源供給保障能力。面對中國乳品行業新的發展趨勢，雖然有優質的奶源，仍然處于下游供應鏈，高端乳制品似乎與前進牧業無關。

時刻關注行業發展趨勢的馬志祥清醒地意識到，企業發展又到了一個關鍵期。乳品消費在逐步擴大，中國許多人還沒有喝牛奶、食用乳制品的習慣，尤其是農村市場還遠沒有打開。城市乳制品銷量占到全國乳制品總銷量的90%，廣大農村乳品市場潛力巨大。現在的中國乳業迅速發展，產品結構發生很大的變化，已成為技術裝備先進、產品品種齊全、規模化生產的現代化食品制造業，隨著中國人民生活水平的逐漸提高，乳制品消費市場會不斷擴大并趨于成熟，由原奶消費到乳制品消費是一個必然趨勢，乳制品行業將會迎來更加廣闊的發展空間。必須要變革，要與國際國內知名乳企接軌，從“種好草、養好牛、產好奶”走向生產銷售“好產品”。

新的思路提出來后，引起了一陣躁動。許多員工，尤其是管理人員各有各的想法：我們就這樣穩穩的發展每年有一個多億的利潤，1000多員工工資也不低，普通員工一年拿個六七萬，中層拿個十幾萬，高管拿個五六十萬，在地處西北的張掖已經很不錯了。前進牧業在業內又有影響力，利潤又很好，我們為什么還要冒險去再去做一些創新，再去搞產品研發銷售？企業發展到這種狀況，我們也該歇口氣，再不要擴張了。

作為村黨委書記、前進牧業掌門人的馬志祥，他的理想是把張掖的好奶變成甘肅的好產品、全國的好產品，走向全國，走出國門，造福一方。通過前進牧業的發展，帶動前進村走向共同富裕，成為鄉村振興的排頭兵。他知道，企業的發展，猶如逆水行舟，不進則退。時代在變革、在發展，如果沉浸在過去的成就面前，就會被激烈競爭的市場海洋浪濤沖上岸灘。

經歷了企業文化熏陶的團隊，思想容易統一。盡管有些負面議論，但在馬志祥的引導下，很快達成共識：進軍乳制品。

從海內外引進研發人才，采用一流生產、檢驗設備和儀器，生產綠色健康乳制品、高端乳制品，打造西部乳都，這是馬志祥進軍乳制品生產的理念，也是前進牧業新征程的目標。

2020年，前進牧業旗下的甘肅傳祁乳業開工建設，當年建成日處理鮮奶150噸的乳品廠，經過一年多的運行，取得了有機認證。

2021年，傳祁乳業日處理1800噸鮮奶的蘭州分廠動工建設，這個工廠建設后，通過共享模式，從代加工到自主品牌，從高端嬰兒配方內到一般乳制品、乳飲料都會投放到市場，甘肅的好奶就會變成適應不同消費層次的好產品，甘肅乳業振興就會步入快車道。

2021年底，通過政府主導，將陷入困境的日處理500噸鮮奶的張掖三元乳業改制為傳祁乳業二分廠。至此，全產業鏈的現代化乳業集團初具雛形。

生產能力上來了，參考國內外先進研發和營銷思想，堅守“用良心品質，做放心好奶”的信念，帶著濃厚的西部文化底蘊和民俗風情、帶著祁連山下藍天白云和雪山草原風格的“云上傳祁”系列產品脫穎而出。短短一年多時間，6個系列、40多個品種的“云上傳祁”產品從張掖出發，開始進軍中國乳制品市場。

2022年9月，前進牧業獲以其信得過的產品質量獲得了“全國優秀乳品加工廠”稱號。

“有志者，事竟成；苦心人，天不負。”在各級黨委政府的堅定支持下，在以馬志祥為核心的前進團隊的帶領下，一輛輛現代化的冷鏈配送車，沿著大唐圣僧走過的路，沿著張騫出使西域的路，沿著霍去病西征的路，沿著左宗棠收復失地的路，沿著解放大軍統一中國的路，帶著西部的星光、帶著前進人的夢想，正在駛向四面八方。

文/武建壽 李文俊