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融資租賃主要是指出租人，根據(jù)承租人的請(qǐng)求，與第三方(生產(chǎn)廠家) 簽訂供貨合同。而后出租人出資，用于購(gòu)買(mǎi)承租人挑選的貨物或設(shè)備。最終，出租人、承租人之間簽訂租賃合同，將購(gòu)買(mǎi)的設(shè)備等出租給承租人。在簽訂合同期限內(nèi)，承租人交納租金的同時(shí)，可以一直按照合同規(guī)定享受使用權(quán)，正常使用該貨物或設(shè)備。在合同期限末期，承租人也可以選擇留購(gòu)、續(xù)租或歸還租賃設(shè)備。由于租賃合同具對(duì)期限有嚴(yán)格明確的規(guī)定，融資租賃可以幫助承租人保持設(shè)備以及貨物的實(shí)時(shí)更新，并助力客戶更好地管理設(shè)備貶值等風(fēng)險(xiǎn)。而更有趣的是，寶馬還是個(gè)雙棲品牌，在摩托車(chē)界，BMW摩托車(chē)更是享有非常重要的地位，其銷(xiāo)量在高端摩托車(chē)品牌中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。而且和寶馬汽車(chē)相似，BMW摩托車(chē)經(jīng)歷了99年的發(fā)展，也擁有完整的產(chǎn)品線，從日常通勤的都市出行踏板，到風(fēng)馳電掣的賽道運(yùn)動(dòng)車(chē)型，再到自由無(wú)界的探險(xiǎn)系列以及傳奇復(fù)古色彩的傳承者家族，騎士的生涯恐怕很難繞開(kāi)一臺(tái)BMW摩托車(chē)。對(duì)一些畢業(yè)幾年，步入職場(chǎng)不久的年輕人來(lái)說(shuō)，買(mǎi)一臺(tái)寶馬車(chē)，不要說(shuō)全款，就是2年期的貸款也是“亞歷山大”的。張晨是武漢某大學(xué)15年畢業(yè)生，畢業(yè)后進(jìn)入一家長(zhǎng)沙開(kāi)發(fā)區(qū)的外資公司工作。畢業(yè)近五年，薪水翻了兩番，對(duì)未來(lái)發(fā)展頗具信心的他開(kāi)始考慮購(gòu)買(mǎi)一臺(tái)BMW X1。為了不給自己制造太大經(jīng)濟(jì)壓力，他接受了寶馬官方提供的，在金融貸款之外的另一套用車(chē)方案——先鋒租賃的悅享融資租賃方案。最后，他選擇的入門(mén)級(jí)車(chē)型X1 sDrive20Li時(shí)尚型的指導(dǎo)價(jià)在27.88萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)優(yōu)惠后的落地價(jià)（含車(chē)險(xiǎn)+購(gòu)置稅）大約在27萬(wàn)元上下。“悅享”幫他做到了10%首付，也就是2.7萬(wàn)元左右，而后分成48期慢慢還款，買(mǎi)個(gè)月也就4000多塊錢(qián)，而這筆支出只占了他收入的一小部分。這樣，他不僅開(kāi)上嶄新的BMW X1愜意地應(yīng)付上下班的長(zhǎng)距離通勤，周末節(jié)假日還可帶著女友逛街或旅行，生活上便捷了不少。

比如想要買(mǎi)一臺(tái)寶馬3系，就可以選擇先鋒租賃。從2年（24期）到5年（60期）的月付方式可以自由選擇，而且首付和尾款也可以根據(jù)自己的實(shí)際情況，靈活定制。如果有需求，改為0首付，直接開(kāi)走車(chē)也完全沒(méi)問(wèn)題。而先鋒租賃對(duì)于個(gè)人客戶來(lái)說(shuō)，最大的特點(diǎn)就是多元化的選擇，比如大部分車(chē)型的融資租賃方案，用戶可以在2-5年（24期到60期）的月付期中自由選擇，因此每月月付金額自然就可以有多種選擇，能根據(jù)自身的用款情況自由定制。而另一個(gè)特色，就是很多情況下都可以選擇0首付，這就讓很多年輕用戶更從容地開(kāi)始用車(chē)生活。悅選明天計(jì)劃，就不存在這方面的顧慮：低至一成首付，可融購(gòu)置稅和保險(xiǎn)，24或36期無(wú)憂月付，更少的前期投入。2年或3年租賃期限屆滿之前，可選擇付清尾款、申請(qǐng)展期或者申請(qǐng)返還車(chē)輛。也就是說(shuō)結(jié)清尾款后，能保證立即讓愛(ài)車(chē)歸你所有，或者在符合要求的前提下不低于最低回購(gòu)價(jià)歸還。這種購(gòu)車(chē)形式風(fēng)靡歐美，讓用戶擁有真正的自主權(quán)。

融資租賃(financial lease) 是全球范圍內(nèi)最具影響力，同時(shí)也是最為基本的一種非銀行的金融形式。融資租賃在發(fā)達(dá)國(guó)家，無(wú)論是商用還是民用消費(fèi)市場(chǎng)上，都早已普及。先鋒租賃是寶馬集團(tuán)旗下成員，悅享融資租賃方案是先鋒租賃提供的主流用車(chē)解決方案。大部分的BMW和MINI授權(quán)經(jīng)銷(xiāo)商都可以在客戶看車(chē)時(shí)向消費(fèi)者提供這項(xiàng)成熟的方案，接下來(lái)我們分享兩個(gè)例子看看“悅享”是如何具體為BMW用戶提供服務(wù)的。全品覆蓋：先鋒租賃提供BMW、MINI、BMW摩托車(chē)和勞斯萊斯等寶馬集團(tuán)旗下品牌的多種租賃產(chǎn)品和服務(wù)。

那么國(guó)內(nèi)呢？相對(duì)海外的dealer，我們的市場(chǎng)上存在形形色色的4S店，逛完店看過(guò)車(chē)，銷(xiāo)售顧問(wèn)往往會(huì)詢(xún)問(wèn)：“全款還是貸款？”當(dāng)然，這種一刀切的購(gòu)車(chē)體驗(yàn)，對(duì)于很多品牌來(lái)講都已是過(guò)去時(shí)。比如剛剛提到的寶馬，不僅面向國(guó)內(nèi)同步引入各系車(chē)型，也為國(guó)內(nèi)用戶帶來(lái)了一種新鮮的用車(chē)體驗(yàn)，這就是“先鋒租賃”。先鋒租賃作為寶馬的官方融資租賃品牌，在安全性上完全沒(méi)有問(wèn)題，而且這一業(yè)務(wù)也覆蓋了國(guó)內(nèi)的全部寶馬4S店。BMW寶馬是個(gè)神奇的品牌，這家106年歷史的企業(yè)，產(chǎn)品業(yè)務(wù)非常廣。寶馬從航空發(fā)動(dòng)機(jī)起家，而后相繼開(kāi)始了摩托車(chē)和汽車(chē)的研發(fā)生產(chǎn)，更是用一句“純粹駕駛樂(lè)趣”在汽車(chē)領(lǐng)域圈粉無(wú)數(shù)，寶馬汽車(chē)擁有高度完整的轎車(chē)和SAV的產(chǎn)品家族，從1系到8系，從X1到X7，再?gòu)膇3、i4到iX3、iX，再加上性能旗艦M家族，每一款在車(chē)迷心中都擲地有聲。總之，先鋒租賃作為寶馬官方的融資租賃在安全性上是值得信賴(lài)的，而這種新的用車(chē)方式也為用戶提供了更豐富靈活的用車(chē)解決方案，值得推廣。

先鋒國(guó)際融資租賃怎么樣客戶疑問(wèn)解答示意：

Q：油價(jià)太高，想換輛30萬(wàn)以?xún)?nèi)的電動(dòng)車(chē)，可以幫忙推薦下嗎？

A：30萬(wàn)可以換BBA的電動(dòng)車(chē)了，個(gè)人比較推薦寶馬iX3。第一，特斯拉Model Y空間一般，而且很多設(shè)計(jì)都是其他大號(hào)特斯拉的閹割版：比如天窗沒(méi)有遮陽(yáng)簾、儀表盤(pán)取消都是例子。而反觀寶馬iX3基本是X3的車(chē)身，科技配置舒適度都很不錯(cuò)，寶馬i這個(gè)電動(dòng)品牌歷史也有10年以上了，品質(zhì)和成熟度都沒(méi)問(wèn)題。另外購(gòu)買(mǎi)的話可以考慮寶馬自己的融資租賃，也就是先鋒租賃，有0首付這些選項(xiàng)，比較踏實(shí)放心，也靈活。

Q：為什么國(guó)外都用融資租賃買(mǎi)車(chē)，國(guó)內(nèi)呢？

A：從世界范圍內(nèi)來(lái)看，要論成熟那還是要說(shuō)北美和歐洲地區(qū)，比如美國(guó)市場(chǎng)二戰(zhàn)前年產(chǎn)銷(xiāo)汽車(chē)就能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)。經(jīng)歷了這么久的自由經(jīng)濟(jì)發(fā)展，北美（比如美國(guó)、加拿大）的市場(chǎng)上，用戶市場(chǎng)已經(jīng)高度成熟，目前買(mǎi)車(chē)用戶最普遍使用的方式就是“lease”一臺(tái)車(chē)——這個(gè)“lease”可謂博大精深，并非簡(jiǎn)單的租賃，而是你向dealer手里辦理融資租賃用車(chē)的服務(wù)。這樣的好處就是能進(jìn)一步降低客戶的用車(chē)成本，比如0首付，而月付甚至可以達(dá)到5年以上之久。當(dāng)然也不必艷羨他人，融資租賃對(duì)于國(guó)內(nèi)用戶也不算陌生了，比如寶馬就有官方的融資租賃公司“先鋒租賃”，算是讓國(guó)內(nèi)用戶嘗鮮的用車(chē)方案，個(gè)人感覺(jué)其“官方屬性”這一點(diǎn)非常硬核，完全不用擔(dān)心安全性。而且付款方式上對(duì)消費(fèi)者也很輕松，也足夠地靈活：比如你要買(mǎi)一臺(tái)寶馬iX3，先鋒租賃就可以提供低至3517元的月付，對(duì)于售價(jià)近40萬(wàn)元的車(chē)型來(lái)說(shuō)這已經(jīng)是非常輕的負(fù)擔(dān)了；如果你想直接0首付把車(chē)提走，也沒(méi)問(wèn)題。所以說(shuō)這種融資租賃方案，相比金融貸款也是很有優(yōu)勢(shì)的。