對于一個獵頭來說，要想在獵頭行業生存和發展，最關鍵的就是源源不斷的為客戶企業提供合格的候選人，而要做到這一點，一個很重要的前提就是獲得候選人的信任，這樣候選人才能放心把前途交給你，接受你客戶企業的聘請。那么具體來說，獵頭顧問該怎么獲取候選人的信任呢？ 

首先，要表現得非常專業。就像病人信任醫生、學生信任老師一樣，人們都比較信任專業人士，愿意接受他們的安排。獵頭顧問也是一樣的，如果獵頭表現得非常專業，那么候選人接受雇傭條件的幾率就會大增！那么獵頭要怎么表現自己的專業呢？第一，要表現你強烈的自信，只有自信別人才能相信你；第二，你要對高端招聘市場的行情非常了解，能夠給候選人的未來發展提供專業的職業發展規劃和職業發展策略；第三，你還要對候選人所從事的專業有足夠的了解，能夠和候選人就他的專業展開順暢的交流。做到這三點，候選人才能認可你的專業度。 

其次，要秉承雙贏原則。獵頭的本職就是為企業招聘高端人才，而且只向企業收取費用，這樣導致獵頭很容易只關注企業的利益，其實這是一個誤區。因為現代招聘都是雙向選擇，如果獵頭只維護企業的利益，那是不可能得到候選人信任的，最終也會失去企業的信任。所以獵頭在業務中必須秉承雙贏原則，在招聘雙方的利益之間找到平衡點，這樣才能取得候選人的充分信任。 

最后，要做好基礎功課。獵頭不能等到有企業下單以后再去找人，因為很難在短時間內取得陌生候選人的信任。現在專業獵頭顧問一般專精一個領域，比如：專精財務領域，那你平時就要做好基礎功課，在整個人才市場上有多少高端財務人才，他們分別都是誰，薪酬大概是多少，分別能勝任什么高級財務職位，性格愛好怎么樣，有沒有求職意愿等等，這些都要搞清楚，最好想辦法和他們取得聯系，利用獵頭所有信息資源和專業知識給他們提供免費咨詢服務，這樣事先就能建立信任！等到有合適職位的業務，一個電話就能水到渠成。