時(shí)間:2021-12-26 來(lái)源:hfw.cc 作者: 我要糾錯(cuò)
如果您是一個(gè)試圖在大聯(lián)盟中競(jìng)爭(zhēng)的小企業(yè)主,那么這個(gè)博客適合您。
我將分享所有可以幫助您通過內(nèi)容營(yíng)銷與主要企業(yè)集團(tuán)競(jìng)爭(zhēng)的免費(fèi)工具和策略的列表。
我還將解釋如何最大限度地減少成本并為您可以(或必須)支付的費(fèi)用增加預(yù)算。在線競(jìng)爭(zhēng)并不需要龐大的企業(yè)預(yù)算。
了解我的代理機(jī)構(gòu)如何為您的網(wǎng)站帶來(lái)大量流量
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內(nèi)容營(yíng)銷- 我們的團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建了史詩(shī)般的內(nèi)容,這些內(nèi)容將被分享、獲取鏈接并吸引流量。
付費(fèi)媒體- 具有明確投資回報(bào)率的有效付費(fèi)策略。
您需要做的第一件事是分析您當(dāng)前的 SEO 情況。
我的網(wǎng)站上有一個(gè)SEO Analyzer 工具,因?yàn)槲抑肋@有多重要。
您所要做的就是輸入您的URL 以獲得深入的頁(yè)面級(jí)SEO 分析。
您還可以查看您的網(wǎng)站與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況。
輸入另外三個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)分析。
當(dāng)然,我的只是眾多 SEO 工具之一。
我不認(rèn)為 SEMRush 是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而是作為檢查網(wǎng)站 SEO 的補(bǔ)充工具。
這些工具都是免費(fèi)的,為什么不獲得多種意見呢?
以下是SEMRush對(duì) 25Qi*** 的評(píng)價(jià)。
這向我們展示了我為多少關(guān)鍵字排名,以及我獲得了多少反向鏈接。
您會(huì)注意到我沒有在付費(fèi) Google 廣告上花錢。
我的 50 萬(wàn)美元以上的流量成本是通過有機(jī)方式免費(fèi)獲得的。
您在我的 SEO 分析器上尋找的主要組件是您對(duì)哪些關(guān)鍵字進(jìn)行排名,以及它們的使用頻率。
了解標(biāo)題標(biāo)簽、描述標(biāo)簽和標(biāo)題標(biāo)簽中是否使用了關(guān)鍵字也很重要。
谷歌更加重視這些因素。
一旦您對(duì)自己與其他人的排名有了大致的了解,您就可以開始改進(jìn)了。
我怎么強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵字研究的重要性都不為過。
盡管我已經(jīng)在游戲中玩了很長(zhǎng)時(shí)間,但我仍然每周進(jìn)行幾次新的關(guān)鍵字研究。
這就是您保持在搜索結(jié)果頂部的方式!
如果您還不知道,我提供了一個(gè)很棒的關(guān)鍵字工具,稱為Ubersuggest。
這是一個(gè)很好的資源,可以幫助您研究相關(guān)關(guān)鍵字以進(jìn)行排名。
查找關(guān)鍵字的另一種簡(jiǎn)單方法是檢查您的Google Analytics Acquisition 報(bào)告中顯示的搜索。
對(duì)于已經(jīng)指向您網(wǎng)站的每個(gè)搜索詞,您將獲得更多搜索詞。
這為您提供了很多與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)!
命中所有這些關(guān)鍵字機(jī)會(huì)需要的是帶有內(nèi)容的頁(yè)面。
你需要開一個(gè)博客。
據(jù) WordPress 稱,每月有超過 4.09 億人在其平臺(tái)上查看超過 200 億個(gè)頁(yè)面。
這是很多內(nèi)容,因此您需要一個(gè)高質(zhì)量的博客來(lái)吸引人們對(duì)您網(wǎng)站的關(guān)注。
雇用一個(gè)內(nèi)容工廠來(lái)填充頁(yè)面填充過多的關(guān)鍵字對(duì)讀者沒有任何價(jià)值對(duì)您沒有任何好處。
根據(jù)研究, 70% 的客戶更喜歡文章而不是廣告。博客使客戶能夠與品牌建立信任和關(guān)系。
創(chuàng)建博客應(yīng)該是您的 CMS 中的一個(gè)選項(xiàng),但如果不是,則托管在 WordPress 或 Blogspot上的單獨(dú)博客也同樣有用。
請(qǐng)確保您的聯(lián)系信息隨時(shí)可用。
如果您想知道寫一篇高質(zhì)量的博文需要多長(zhǎng)時(shí)間,大多數(shù)博主說他們?cè)诿科┪纳匣ㄙM(fèi)大約四個(gè)小時(shí)。
但是,在博客上花費(fèi)更多時(shí)間的博主會(huì)獲得更好的結(jié)果。這就是質(zhì)量很重要的原因。
博客是我稍后將在此列表中討論的其他一些策略的基礎(chǔ),所以今天就開始吧。
Facebook 群組被營(yíng)銷人員低估了。
Facebook 內(nèi)這些由用戶管理的公共論壇允許志同道合的人討論和分享想法。
請(qǐng)記住,大多數(shù)小組版主會(huì)刪除過于垃圾的帖子和人員。
在 Facebook 群組中進(jìn)行營(yíng)銷的技巧是分享有價(jià)值的內(nèi)容(這就是博客對(duì)您的網(wǎng)站有幫助的原因)。
許多團(tuán)體的成員資格從 1,000 到 100,000 不等,但有些甚至更大。
使用 Facebook 的搜索欄搜索群組,或每月滾動(dòng)瀏覽其建議幾次以擴(kuò)大您的受眾。
當(dāng)您達(dá)到高級(jí)狀態(tài)時(shí),您可以創(chuàng)建自己的 Facebook 群組,這比業(yè)務(wù)頁(yè)面或個(gè)人資料對(duì)受眾增長(zhǎng)更有效。
對(duì)于希望在不花錢的情況下在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)的小型企業(yè)來(lái)說,F(xiàn)acebook 群組是一座金礦。
當(dāng)然,F(xiàn)acebook 并不是您可以參與討論的唯一在線論壇。
參與其他論壇是傳播關(guān)于您的品牌的信息(并在網(wǎng)絡(luò)上散布反向鏈接)的好方法。
除了社交媒體平臺(tái),小組討論也在Reddit和Tumblr等網(wǎng)站上進(jìn)行。
在此類社區(qū)論壇上建立您的聲譽(yù)有助于人們將您視為您所在行業(yè)的創(chuàng)新思想領(lǐng)袖。
這是建立信任的絕佳營(yíng)銷策略。
Quora 是我最近加入的另一個(gè)平臺(tái)。
在 Quora 上,您可以作為專家回答問題,并通過展示您的內(nèi)部知識(shí)來(lái)獲得一定程度的可信度。
Quora 獎(jiǎng)勵(lì)視覺內(nèi)容,因此請(qǐng)為您的特定受眾設(shè)置帖子格式。
一旦您發(fā)布了一些博客文章,在信譽(yù)良好的網(wǎng)站上獲得反向鏈接的有效(且免費(fèi))方法是自己將它們放在那里。
評(píng)論相關(guān)文章并提供寶貴建議,并提供指向您博客的鏈接以獲取更多信息。
但是,它不能是垃圾郵件!
這是一個(gè)很棒的博客評(píng)論,適用于轉(zhuǎn)換。
博主喜歡發(fā)表評(píng)論,您評(píng)論的博客文章的作者很可能會(huì)閱讀它。
它開啟了更多的對(duì)話和交流機(jī)會(huì)。
您評(píng)論的越多,您產(chǎn)生的品牌知名度就越高。人們將開始認(rèn)出您的姓名和業(yè)務(wù)。
電子郵件列表經(jīng)常被初創(chuàng)公司、企業(yè)家和小企業(yè)所忽視。
一個(gè)可靠的電子郵件列表是物超所值的!
大約 78% 的營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)電子郵件營(yíng)銷對(duì)公司的成功很重要。
人們一直發(fā)現(xiàn)它比 Facebook、Twitter、Instagram 和其他社交渠道更有效。
電子郵件比社交媒體帖子更容易被閱讀,點(diǎn)擊率驚人!
如果您負(fù)擔(dān)得起,像MailChimp或Constant Contact這樣的電子郵件自動(dòng)化平臺(tái)是值得的。
這些平臺(tái)提供簡(jiǎn)單的模板和基于觸發(fā)事件的自動(dòng)電子郵件。
沒有必要從電子郵件自動(dòng)化平臺(tái)開始,但您至少需要一個(gè)列表。
此外,請(qǐng)確保您的每個(gè)網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)上都有電子郵件訂閱選項(xiàng)。
您的合格電子郵件聯(lián)系人列表越大,您的業(yè)務(wù)就越成功。
如果您銷售任何類型的商品,您需要在eBay 上。
認(rèn)為它只是一個(gè)二手貨拍賣網(wǎng)站?
過去十年你一直在沉睡。
在過去的幾年里,eBay 已經(jīng)成長(zhǎng)了不少。
查看Best Buy 的 eBay 店面。它看起來(lái)就像公司的網(wǎng)站。
每個(gè)人都在 eBay 上,很容易看出原因。
該網(wǎng)站第二季度的商品銷售總額為 221.1 億美元。
您不僅可以從 eBay 1.89 億用戶的可見性中受益,而且還可以訪問來(lái)自 eBay 合作伙伴網(wǎng)絡(luò)的一套工具。
該公司自己的營(yíng)銷和銷售工具非常有用。
您甚至可以讓當(dāng)?shù)剜]局免費(fèi)送貨上門并取件。
eBay 的力量并不止于網(wǎng)站。
如果您不使用 eBay,那么您就是在賠錢。
您應(yīng)該瞄準(zhǔn)的只有一家比 eBay 大的電子零售商。
亞馬遜是另一個(gè)電子商務(wù)平臺(tái),您可能沒有意識(shí)到加入的營(yíng)銷好處。
您將在一個(gè)年凈收入為 3860.6 億美元的網(wǎng)站上展示您的產(chǎn)品和品牌。
事實(shí)上,與黑色星期五等其他主要購(gòu)物活動(dòng)一樣,亞馬遜的 Prime 會(huì)員日對(duì)零售業(yè)產(chǎn)生了重大影響。
在這樣的銷售中出現(xiàn)對(duì)任何企業(yè)來(lái)說都是很棒的。事實(shí)上,亞馬遜的特色是很棒的。
增加銷售額的最佳方法之一是包括 Prime Shipping,它僅適用于FBA(亞馬遜物流)賣家。
這也增加了您在亞馬遜搜索中的知名度。
在美國(guó),4650 萬(wàn)個(gè)亞馬遜 Echos 安裝在家庭中。這意味著亞馬遜產(chǎn)品搜索可以完全繞過谷歌。
每月有近3 億人訪問 Craigslist!
這是您不想忽視的大量觀眾。
無(wú)論您需要新客戶還是員工,Craigslist 都是一個(gè)很棒的(免費(fèi))搜索場(chǎng)所。
Alexa 將其列為美國(guó)第 57 大最受歡迎的網(wǎng)站。
為什么不利用這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢?
發(fā)布帶有正確圖片的基本 Craigslist 廣告可以幫助推動(dòng)銷售。它可以在 30 天后續(xù)訂額外的 90 天。
屆時(shí),您可以重新發(fā)布它。
由于其獨(dú)立的地理站點(diǎn),Craigslist對(duì)于本地化營(yíng)銷工作特別有用。
因?yàn)槟梢阅涿约海运彩菄L試新營(yíng)銷模板和技術(shù)的絕佳平臺(tái)。
在 Craigslist 上進(jìn)行的銷售不收取與 eBay 和亞馬遜銷售相關(guān)的相同費(fèi)用,因此開銷也較少。
您已經(jīng)在 Facebook 上使用個(gè)人資料、頁(yè)面和群組。
為什么不將 Facebook Live 加入其中?
Social Insider 報(bào)告說,18.87% 的 Facebook 視頻是直播的。
Facebook 直播是營(yíng)銷人員可以利用的最新趨勢(shì)。
許多品牌都在這方面取得了成功,但Benefit Cosmetics以其獨(dú)特的 Facebook Live 營(yíng)銷方式脫穎而出。
該公司使用 Facebook Live 視頻來(lái)舉辦其產(chǎn)品的在線演示。這些活動(dòng)通常由美容專家或大使主持。.
它不需要花哨的專業(yè)工作室。許多 Facebook Live 視頻都是在智能手機(jī)上拍攝的。Benefit Cosmetics 使用這種即興設(shè)置在他們的視頻中營(yíng)造一種真實(shí)感和自發(fā)感。
這也使演示變得可信,因?yàn)樗鼈儾皇窃诰哂写罅烤庉嫽蜻^濾器的工作室中完成的。
你不僅應(yīng)該創(chuàng)建自己的博客,而且一旦你擅長(zhǎng)它,你應(yīng)該在其他有影響力的博客上發(fā)帖。
這是構(gòu)建反向鏈接并通過搜索算法獲得大量權(quán)重的好方法。
正是出于這個(gè)原因,我花了很多時(shí)間來(lái)客座發(fā)帖。
除了專門的在線營(yíng)銷博客和出版物,您還可以在赫芬頓郵報(bào)等主流媒體上找到我的作品。
因?yàn)槲医?jīng)營(yíng)自己的生意,我被邀請(qǐng)為企業(yè)家寫作。
那真是一種榮幸。
我也在Inc 上發(fā)表過。
這些只是我的一些客人張貼學(xué)分。
這并不容易,但讓我的博客在地圖上出現(xiàn)是值得的。
您可以通過在著名平臺(tái)上發(fā)布來(lái)復(fù)制我的成功。
即使你不是一個(gè)偉大的作家,你仍然可以在主要媒體上出現(xiàn)。
您可以通過在HelpAReporterOut上注冊(cè)為來(lái)源來(lái)提供報(bào)價(jià),而不是自己撰寫文章。
這些有針對(duì)性的電子郵件列表將使您隨時(shí)了解不同媒體正在撰寫的故事。
您可以使用 HARO 出現(xiàn)在從博客和播客到電視和廣播節(jié)目等各種平臺(tái)上。
它被稱為贏得媒體,它是吸引忠實(shí)客戶的最佳方式之一。
一定要以實(shí)際答案作為回應(yīng)——而不僅僅是提供一個(gè)要約。
記者討厭浪費(fèi)他們的時(shí)間,并且不太可能對(duì)點(diǎn)擊誘餌的預(yù)告片做出回應(yīng)。
如果您堅(jiān)持不懈,HARO 可以獲得豐厚的回報(bào)。
僅僅因?yàn)槟且患倚∑髽I(yè)并不意味著您必須將營(yíng)銷工作限制在本地市場(chǎng)。
事實(shí)上,在國(guó)外市場(chǎng)吸引客戶可能是使您的業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的秘訣。
為此,您需要開始接收國(guó)外流量。
為此,您需要針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)本地化您的內(nèi)容。
例如,如果您想覆蓋俄羅斯的用戶,您可以定位 VKontakte 而不是 Facebook。
在中國(guó),您的目標(biāo)是 RenRen。
用另一種語(yǔ)言寫作也有幫助。
谷歌的母語(yǔ)翻譯應(yīng)用程序在措辭方面做得不錯(cuò),但你需要一個(gè)母語(yǔ)人士才能正確地做到這一點(diǎn)。
互聯(lián)網(wǎng)打破了地理障礙。好好利用這一點(diǎn)。
像Fiverr這樣的自由平臺(tái)是被低估的用于營(yíng)銷您的商業(yè)服務(wù)的資源。
眾包是一種流行的任務(wù)完成方法,而 Fiverr 是一個(gè)很好的地方。
例如,如果您的數(shù)字營(yíng)銷公司擅長(zhǎng) SEO 分析,則您可以專注于銷售該特定任務(wù)。
雖然大公司需要復(fù)雜的 SLA,但 Fiverr 是一個(gè)快速高效的市場(chǎng)。
亞馬遜的Mechanical Turk 平臺(tái)是另一個(gè)用于不同類型廉價(jià)數(shù)字營(yíng)銷的絕佳網(wǎng)址導(dǎo)航平臺(tái)。
亞馬遜將這項(xiàng)服務(wù)推廣為人工智能。
您可以讓全球數(shù)千名員工完成營(yíng)銷任務(wù),而不是自動(dòng)化營(yíng)銷任務(wù)。
視頻營(yíng)銷是一個(gè)主要趨勢(shì)。很快,視頻流量將占到所有消費(fèi)者互聯(lián)網(wǎng)流量的 82%。
如果視頻規(guī)則,YouTube 營(yíng)銷是要走的路。
它是第二大在線搜索引擎,僅次于谷歌。
通過在 YouTube 上托管您的視頻內(nèi)容,您將向新的觀眾展示您的內(nèi)容。
您還可以通過 YouTube 視頻獲利以開辟新的收入來(lái)源。
我最近開始自己更多地關(guān)注 YouTube。
著陸頁(yè)上的視頻將轉(zhuǎn)化率提高了 80%。
在您自己的服務(wù)器上托管視頻會(huì)降低網(wǎng)站速度。
由于網(wǎng)站速度是搜索排名的關(guān)鍵因素,因此您無(wú)法自行托管。
另外,請(qǐng)記住,YouTube 只是眾多社交平臺(tái)之一。
每天有37.8 億活躍社交媒體用戶。這個(gè)數(shù)字只會(huì)增加,所以保持活躍是個(gè)好主意。
您不能錯(cuò)過這些機(jī)會(huì)。有許多平臺(tái)可以讓您接觸到合適的人,而Facebook 是最受歡迎的。YouTube 位居第二。
但是,您不能隨意向人們發(fā)送垃圾郵件。
要在社交媒體上取得成功,您需要為對(duì)話提供價(jià)值。
在社交媒體上保持活躍可以建立您的關(guān)注者和關(guān)注者對(duì)您的信任。
這樣,當(dāng)您發(fā)布鏈接時(shí),您的關(guān)注者將更有可能點(diǎn)擊。
營(yíng)銷自動(dòng)化是未來(lái)的發(fā)展方向。對(duì)于您分配給人類的每項(xiàng)任務(wù),可能會(huì)有一臺(tái)機(jī)器可以更快、更準(zhǔn)確、更便宜地完成它。
與以往相比,越來(lái)越多的企業(yè)正在擁抱自動(dòng)化。
有很多營(yíng)銷自動(dòng)化工具可供您使用,我已經(jīng)提到了一些。
MailChimp 和 ConstantContact 是很棒的營(yíng)銷自動(dòng)化平臺(tái)。
他們不是唯一的。
HootSuite 是一款出色的社交媒體后期自動(dòng)化套件。
使用 HootSuite,您可以跨多個(gè)平臺(tái)安排和自動(dòng)發(fā)布社交媒體帖子。
它是任何社交媒體營(yíng)銷活動(dòng)的寶貴工具。
留意任何可以自動(dòng)化的重復(fù)性和平凡的任務(wù)。
如今,在線評(píng)論是業(yè)務(wù)的重要組成部分。
在 Google 地圖上搜索一家意大利餐廳,您會(huì)在前面和中間看到評(píng)論。
在做出購(gòu)買決定之前,也一直使用Yelp。
人們不斷查看在線評(píng)論,以了解其他人對(duì)企業(yè)、品牌或產(chǎn)品的體驗(yàn)。據(jù) Yelp 稱,97% 的人在訪問他們的網(wǎng)站后進(jìn)行購(gòu)買。
這是一個(gè)信任問題。我們的在線信任消費(fèi)者的評(píng)論超過比我們自己的朋友以外的任何來(lái)源。
通過回復(fù)在線評(píng)論,您不僅向客戶表明您提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù),而且所有研究您公司的人也會(huì)看到它。
這對(duì)每個(gè)人來(lái)說都是雙贏的局面!
請(qǐng)確保不要對(duì)負(fù)面評(píng)論做出粗暴的回應(yīng),否則您最終只會(huì)損害您的業(yè)務(wù)而不是幫助。
查看我的博客,了解有關(guān)如何獲得更多在線評(píng)論的更多信息。
免費(fèi)樣品是吸引更多銷售的好方法。
它在 Costco 使用效果很好,每個(gè)周末會(huì)員都會(huì)收到免費(fèi)的食物樣品。
這是一個(gè)更好的在線賭注,消費(fèi)者根據(jù)社交媒體影響者的推薦進(jìn)行購(gòu)買的可能性要高71%。
您可以使用Upfluence和Heepsy等平臺(tái)與有影響力的人建立聯(lián)系。
此外,您可以簡(jiǎn)單地搜索主題標(biāo)簽并查看哪些帖子參與度最高。聯(lián)系這些帳戶的所有者以建立營(yíng)銷關(guān)系。
自 2007 年推出以來(lái),Dropbox已迅速成為云存儲(chǔ)領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者。
該平臺(tái)目前擁有7 億用戶,其中 1548萬(wàn)用戶實(shí)際付費(fèi)使用該服務(wù)。
它通過其廣受歡迎的推薦計(jì)劃實(shí)現(xiàn)了這一里程碑,該計(jì)劃為推薦會(huì)員的任何人提供 500MB – 1GB 的免費(fèi)空間。
這種游戲化方面導(dǎo)致更多客戶共享和使用該服務(wù)。
您可以通過自己的客戶推薦計(jì)劃復(fù)制這一成功。
推薦計(jì)劃的另一面是附屬計(jì)劃。
通過聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,您可以激勵(lì)博主、YouTubers 和其他內(nèi)容創(chuàng)建者發(fā)布指向您網(wǎng)站的鏈接。
作為發(fā)布推薦鏈接的交換,附屬公司獲得一定比例的銷售額作為傭金。
亞馬遜有一個(gè)受歡迎的聯(lián)盟計(jì)劃。
這些附屬鏈接的優(yōu)點(diǎn)在于它們?cè)趦?nèi)容中創(chuàng)建了信息流鏈接。
eMarketer 的這份報(bào)告深入了解了消費(fèi)者為何避免廣告。聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可以幫助減輕消費(fèi)者的一些擔(dān)憂。考慮這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):
通過使用聯(lián)屬網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷計(jì)劃,您仍然可以接觸到這些挑剔的眼睛。
放棄 5% 到 10% 的利潤(rùn)似乎很難,但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,較大量的較小利潤(rùn)可以賺更多錢。
嘗試啟動(dòng)您自己的聯(lián)盟計(jì)劃,以鼓勵(lì)微型影響者和影響者為您銷售您的產(chǎn)品。
有些人只會(huì)使用地圖程序來(lái)查找企業(yè)。
旅行時(shí)尤其如此。
如果他們找不到您的公司,豈不是很可惜?
如果他們聯(lián)系不上你怎么辦?如果他們?cè)诠ぷ鲿r(shí)間以外出現(xiàn)怎么辦?
當(dāng)您沒有在地圖平臺(tái)上更新您的業(yè)務(wù)信息時(shí),就會(huì)發(fā)生這些類型的叢林聯(lián)盟錯(cuò)誤。
在Google 我的商家 中,您可以聲明您的商家并做到這一點(diǎn)!
大量鏈接聚合器和其他平臺(tái)會(huì)挖掘 Google 地圖以獲取信息,因此保持此列表更新對(duì)您有利。
這相當(dāng)于在 1980 年代被列入黃頁(yè)。
如果您未在 Google 地圖、Foursquare、Apple Maps 和 Yelp上正確列出,現(xiàn)在是修復(fù)它的時(shí)候了。
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