也許你不一定知道美ONE，但你一定聽說過李佳琦！

在“2019全球創(chuàng)業(yè)周中國站·合鯨年會(huì)論壇”中， 李佳琦做了一場(chǎng)分享。在分享中李佳琦自豪地說到：“正因?yàn)槔罴宴�不能�?fù)制，我們公司無法再制造一個(gè)李佳琦，所以，我成為公司的老板之一。”這家公司就是美ONE。

正是這個(gè)網(wǎng)紅巨星的締造者“美ONE”，將李佳琦打造成千萬級(jí)流量的IP！

美ONE成立于2015年，7年時(shí)間里經(jīng)歷了從小到大，從無到到有的過程。美ONE為何能成功？那就不得不提到美ONE嚴(yán)格的“品控”。

熟悉李佳琦直播的人都知道，他一年差不多要做280場(chǎng)直播，在選品上更是極其嚴(yán)格。“每100件產(chǎn)品中，大約只有5%會(huì)留下”！而這樣繁重的工作僅靠李佳琦一個(gè)人肯定是做不到的，李佳琦身后是百人規(guī)模的‘吹毛求疵’團(tuán)隊(duì)的付出。一個(gè)產(chǎn)品想要上李佳琦的直播，首先要經(jīng)過前期四大步驟才能進(jìn)入直播排期階段。

第一步預(yù)篩選，在對(duì)接過程中招商對(duì)商家的資本資質(zhì)、品類、商品的基本特點(diǎn)做初步判斷。

第二步選品會(huì)，所有的選品會(huì)以專業(yè)評(píng)審+大眾評(píng)審構(gòu)成，在選品會(huì)過程中對(duì)商品的功能、功效形態(tài)、使用特點(diǎn)、使用感受、價(jià)格等做出綜合評(píng)判和打分。公司內(nèi)部沒有一個(gè)人能干預(yù)到選品流程。

第三步終選會(huì)，經(jīng)過前面的篩選，不到20%-30%的商品才會(huì)進(jìn)入終選會(huì)。終選會(huì)跟主播、李佳琦本人做最終商品一錘定音的環(huán)節(jié)。對(duì)商品的功效、價(jià)格做橫向?qū)Ρ取＝裉旌芏嗥奉愐呀?jīng)授權(quán)到團(tuán)隊(duì)做終選的判斷。團(tuán)隊(duì)站在消費(fèi)者的角度,選擇不同口味消費(fèi)者喜好的產(chǎn)品，所以終選會(huì)是一個(gè)集體的終選，不是個(gè)人的終選。

第四步非常重要的環(huán)節(jié)，質(zhì)檢。包括兩個(gè)環(huán)節(jié)：第一對(duì)商品本身進(jìn)行判斷和檢察，在這個(gè)環(huán)節(jié)里對(duì)商品的方方面面做檢測(cè)報(bào)告，商品要做所有的合規(guī)審查。第二，輿情分析。可能在合作階段，商品在社會(huì)輿論上會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面信息，這種情況下要對(duì)輿情進(jìn)行判斷。

經(jīng)過四步之后進(jìn)入直播排期，提前備貨做準(zhǔn)備，進(jìn)入直播。在直播過程中會(huì)有多個(gè)角色，包括主播助播、模特、樣品管理、直播中控、技術(shù)、后臺(tái)、內(nèi)容、導(dǎo)演，一場(chǎng)直播的鏡頭后，至少有30人的團(tuán)隊(duì)在支撐。

如果你覺得美ONE就只有這樣而已，就太年輕太簡(jiǎn)單了！我們來看看美ONE到底還有什么過人之處？

1、提出BA網(wǎng)紅化的創(chuàng)新理念

MCN（Multi-ChannelNetwork）全稱為多頻道網(wǎng)絡(luò)，產(chǎn)生于美國的MCN相當(dāng)于內(nèi)容生產(chǎn)者和YouTube之間的中介，MCN將眾多內(nèi)容創(chuàng)作者聚合起來建立頻道，幫助他們解決推廣和變現(xiàn)的問題。

美ONE就是一家MCN，它是以“人”為主要驅(qū)動(dòng)力完成銷售轉(zhuǎn)化的紅人電商機(jī)構(gòu)。在提出把BA網(wǎng)紅化后，第一個(gè)就選擇了和歐萊雅集團(tuán)合作，然后作為歐萊雅專柜導(dǎo)購的李佳琦，才有進(jìn)入直播行業(yè)的契機(jī)。BA網(wǎng)紅化曾獲得了歐萊雅集團(tuán)全球創(chuàng)新大獎(jiǎng)NEXT Innovation一等獎(jiǎng)。

2、有資本投資做靠山

2016年初，美ONE獲得阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資。2017年3月，美ONE獲得德同資本領(lǐng)投，時(shí)尚資本、微博基金、合鯨資本、啟峰資本等共同參投的新一輪融資。

歐萊雅的BA網(wǎng)紅化項(xiàng)目中，李佳琦從200多名BA中脫穎而出。和另外6位BA直播了三個(gè)月后，其他6個(gè)人又回歸到線下做銷售，他選擇留下繼續(xù)直播。

公司也轉(zhuǎn)變了戰(zhàn)略，只做李佳琦這一個(gè)IP，所以把流量資源全部給到他，也就是說李佳琦最初的流量啟動(dòng)靠的是公司的資源。正是這個(gè)啟動(dòng)的流量，讓李佳琦在三天后的直播中一路開掛。而現(xiàn)在的很多網(wǎng)紅，差的就是這入門的流量推薦機(jī)會(huì)。

那么，公司的資源哪里來的呢？它的天使投資人，阿里巴巴系資本湖畔山南天使投資起了很重要的作用！如果說這是從0到1的啟動(dòng)支持，那么從10到100的飛躍就要算淘寶直播負(fù)責(zé)人趙圓圓給予“全域網(wǎng)紅”的建議了，正是依照這個(gè)建議，李佳琦團(tuán)隊(duì)開始了主流平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，例如：抖音、微博，進(jìn)而在半年時(shí)間內(nèi)，給直播間翻了5倍粉絲。

李佳琦的成功離不開美ONE的全力支持，更離不開資本投資的靠山的幫助，這是他成功突破障礙的關(guān)鍵按鈕。

直播電商是一個(gè)非常有發(fā)展的行業(yè)，10年、20年是一個(gè)能夠幫助到消費(fèi)者和社會(huì)的渠道。美ONE呼吁，同行業(yè)中能夠把合規(guī)、商品安全當(dāng)做生命線看待，一起創(chuàng)造更好的未來。