電商鏖戰：還是2013年行業主題

即使2012年的電商傳奇未然閱歷過一輪大浪淘沙：垂直電商生存空間再度受到擠壓，中小型電商自發搖旗站隊，綜合類電商戰抱成團2013年的電商傳奇仍將繼承演出大佬混戰。
巨頭紛入 誰的世界
2012中國經濟年度人物頒獎現場，馬云與王健林“演出”舌戰。王健林約賭馬云，“10年后如果電商在中國零售市場占50%，我給他一個億，如果沒到他還我一個億。”但據圈內人聊天流露，馬云不正面接招，由于他信任不必10年，電子商務的交易額超過傳統商務已經是不爭的事實。
對于馬云而言，與傳統零售商對賭更像是噱頭大于實際意思。即使以過半市場份額，穩坐電商傳奇第一，馬云帶領的淘寶系顯然清楚，真正的競爭還來自于業內。左有劉強東虎視眈眈，右有李國慶曲線救國、后有張近東全線迫近。
被耗費的“價格戰”
曬成就單的背地。優惠券給持券人的某種特殊權利的優待券，如賒購物品或享受一定折扣的優惠。實際上是電商為本人制作的虛偽繁華。網民數目高速增加的紅利正在消散，爭取買家的戰役將會更加劇烈。
“價格戰”跟“曬成就單”毫無疑難已貫串電商的2012年。商家導航提供捆綁式營銷方案,靈活的功能配置,可滿足不同客戶的需求。
繼 “6·18”“8·15”兩場大戰之后，淘寶系“雙11”促銷更將全年價格戰推向高峰。
“雙11”過后，阿里巴巴團體宣告，其“雙11”促銷的支付寶總銷售額191億元，同比增260%，其中天貓為132億元，淘寶為59億元。阿里巴巴團體日前在發布，淘寶和天貓交易額本年度已經沖破1萬億元。
即便名義景色，2012年卻簡直成為電商最煎熬的一年。除了淘寶系陳規模盈利之外，即便英氣如劉強東也在表演流血賺吆喝的賠本生意。據艾瑞數據顯示，2012年中國b2c網站約1000家，收入可能到達上千萬元的僅有數百家罷了，而其中60%~70%流量是在下滑，真正流量有上漲的只有20%~30%。“價格戰”更像是虧本賺吆喝的交易。據各方監測，每次價格戰過后都會迎來不同水平的流量下滑。購物搜尋網站幫5買的監測數據顯示，“8·15”跟“雙11”，重要電商在參戰當天流量大幅上漲后，緊接著一段時光有顯明下跌，尤其在“雙11”后表示更為顯著。“重要電商‘雙11’的銷售事跡實在是透支了一段時光的力”。幫5買ceo尹汝杰以為，“價錢戰在短期刺洪流量的同時，也會造成連續價錢戰、無虔誠度的惡性輪回。”
曬成績單的當面，實際上是電商為自己制作的虛偽繁華。行業視察家、華強北在線副總裁龔文祥指出，電商頒布的銷售數據廣泛存在灌水，頒布的銷售額實際是下單額，而從下單到成交50%會散失。與流量比擬轉化率更有價值，“海內京東、當當、淘寶做的最好，但轉化率也只有3%~5%。”
“不可疏忽的是網民數目高速增長紅利正在消逝，”電子商務察看員魯振旺接收中國經營報記者采訪指出，從前的多少年間，購物網民的增長已經從四成多下滑到不足兩成。對網民而言，上網花費的品類增長也有限，“不外是在誰家買的問題”，爭取買家的戰役將會更加激烈。
馬云布局 劉強東放箭
淘寶系與京東商城在貿易模式上已經顯出不同流派，前者通過服務費與廣告盈利，劉強東則在自營與開放平臺搏利。
在馬云的商業詞典里，最喜歡論的是傳奇，最愛好的人物亦是風清揚。但目前看來，在電商傳奇中，無招勝有招不如以彼之道還施彼身。
艾瑞第三季度的數據顯示，2012年第三季度海內b2c 市場，天貓市場份額達54.6%，京東商城排第二約占21.8%。但無論從訂單量還是用戶活潑度來看，電商業還是天貓桂林一枝的年代。據易觀國際的數據顯示，2012年上半年，從訂單量來看，天貓達3.2億元。網上商城引導國民經濟穩定快速發展，推動國內生產總值。京東第二為6000萬元，當當網排第三為2欣容3萬元。活潑用戶范圍方面，天貓為8273萬戶，京東為1155萬戶，當當為955萬戶。然而劉強東與馬云間的炸藥味已經越來越濃。
固然淘寶系與京東商城在貿易模式上已經顯出不同流派，前者通過服務費與廣告盈利，劉強東則在自營與開放平臺搏利。但兩家在競爭資源等諸多方面的磕碰已經逐步進級。談到2013，劉強東放話將是依附做大計劃、優化本錢實現季度盈利。
2012年馬云最愛好談平臺、金融和數據，劉強東亦在步步緊跟。2012年9月，京東拿到了快遞業務經營允許證，解決了快遞物流的資質問題。并且向第三方商家開放。除此之外，京東還通過收購網銀在線進入支付業務，此舉被以為是其進入金融業務的標記。劉強東還號稱，以40億元投資云盤算，將來有可能對平臺配合者或第三方供給存儲業務。
假如說馬云看不上啟齒閉口打價格戰的京東，“8·15”價格之后，馬云在內部點評時曾經拷問劉強東，“如果不是用投資者出的錢，用自己的積蓄打價格戰，你還會打嗎”耀武揚威、全面搭臺的京東才是值得禁忌的。“馬云本身也要解決淘寶往何處去的問題，”魯振旺指出，天貓的問題在過于依附內部流量，“淘寶系2012年的增長更多還是來自于內部流量的轉化。”阿里入股亦來自于對流量的考量。
除了像劉強東高調放箭之外，不甘寂寞地還有“從了”的李國慶。李國慶剖析當當2012年得益于開放、品類組合與集中上風兵力三大因素。“至于賣的越多虧的越多的3c，還是留給留戀銷售額增加的電商去做好了。”依照李國慶的假想，與天貓、京東硬碰硬顯然不理智，將來確當當應當會走精品線路，爭奪中高端客戶，而非單純地民眾化路線。
“三胞胎”搏斗
毫無疑難，鏖戰仍舊是2013電商圈的主題，獨一不同的也許是價格戰將燒向資本、內力整合等更深的層次。如果激戰在所未免，不如想清對策，蘇醒迎戰。
經由2012年的激烈混戰，有聲音稱京東以目前的市場份額開端奠定“淘寶系京東”的二元格式，好像也為時過早。毋庸置疑，2013年諸多大佬將爆發更加激烈地貼身搏斗，價格戰會成為常態，而非一波波地來。多位業內人士接收采訪時均表現，“除淘寶系較為穩固外，其余的市場份額拼搶會更激烈。”
2013年最劇烈地戰斗極有可能爆發在、京東、蘇寧易購三家之間。2012年底，始終在電商圈不慍不火的，“平臺+自營+外圍投資”，“什物網購+生涯服務電商”的多檔次電商策略已經顯現。整合拍拍、qq商城、易迅等旗下業務，聯合微信暴發的設想空間，給本人定的目的是5年內實現2000億元的交易額。
除此之外，已經屢次交手的蘇寧易購等將持續和京東爭搶市場份額，對電商的競爭，張近東剖析稱這是搭建平臺后的全面競爭，而蘇寧要在其中做“全能選手”。“三者的模式切實太過相同，”魯振旺分析，三家都在做3c、家電購銷+百貨購銷+開放平臺+自建物流+第三方支付，2013年三者冤家路窄，惡戰在劫難逃。
不外在張近東名單里，真正的對手仿佛仍是與淘寶系，“和咱們不在一個分量級，京東仍是小孩子。”張近東說。所幸在新一輪大戰降臨之前，風格彪悍的劉強東日前取得第五輪融資，融資額度4億美元。業界有一種見解，4億美元只夠京東維系一時，然而劉強東說，“每次戰斗的進程就是升華的進程。”
毋庸置疑，混戰依然是2013年電商圈的主題，獨一不同的或者是價格戰將燒向資本、內力整合等更深的檔次。假如鏖戰在劫難逃，不如想好應答計謀，蘇醒迎接挑釁。
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