square禮品卡：挪動支付的社交o2o模式

　　美國預支費禮品卡市場的規(guī)模將近1000億美元。就在圣誕節(jié)行將到來之時，這個市場里又多了一位近年來科技界極為關注的頭號種子選手：服務商square。

　　上周末，square旗下應用square w移動支付安全allet針對美國地域用戶增加了gift cards功能。用戶可以在應用里購買禮品卡發(fā)送給朋友。這一嘗試對于挪動支付范疇的創(chuàng)業(yè)公司而言，興許并不僅僅是幫用戶更便利地和朋友聯(lián)系情感這么簡略。

　　squar即時發(fā)卡e開創(chuàng)人杰克多西在接收《華爾街日報》采訪時表現(xiàn)，如果我真的愛好一個商家，我能夠把這家店先容給我的友人。但如果我能給友人一個禮品卡，他就真的會走進這家店里嘗試一下。在多西看來，這象征著贊助用戶發(fā)明更多新的線下商家。

　　實際效益：忠適用戶對線下商家發(fā)生口碑傳布

　　square旗下有兩款產品，第一款運用square register重要面向商家，聯(lián)合其被海內眾多公司仿照的刷卡器，可以將手機或者平板電腦變身為零售終端體系，既可以完成刷卡收費，還可以當網(wǎng)絡支付安全成庫存治理、顧客追蹤和業(yè)務的工具。

　　另一款面向花費者的運用square wallet則讓用戶不須要現(xiàn)金跟實體信譽卡就能實現(xiàn)支付。當你走進一家店鋪，square的定位技巧能夠讓你呈現(xiàn)在線下商家的收費界面中，確認身份后，用戶在利用中就能實現(xiàn)支付。

　　對square而言，固然刷卡器模式是良多人對它的基本意識，但square的目標并不僅僅是做一個信譽卡刷卡終端。僅僅是把支付情勢從現(xiàn)金變?yōu)樾庞每�，亦或是變�(yōu)槔�用內支付，這些對商家而言，并不存在久遠的意思。square的重點是如作甚商家?guī)�來更多新的客戶，如何輔助商家應用剖析晉升本人的業(yè)務模式。在這方面，gift cards是一個主要嘗試。

　　square coo基斯拉波斯以為，gift cards對于square全部業(yè)務的增加意思就在于，產品的忠誠用戶可以向他四周的朋友產生推廣作用，不僅僅是推廣square自身，還包含square上面的協(xié)作商家。gift cards的長處是，當用戶購買了一個禮品卡并通過電子郵件發(fā)送給本人的朋友后，對于已經裝了square wallet 的朋友而言，禮品卡可以直接在應用中顯示。此外，這些禮品卡也可以在用戶的蘋果官方應用passbook 中使用。而更傳統(tǒng)的方法，用戶還可以打印該禮品卡的二維碼以供商家掃描來完成售賣。

　　面臨問題：擴展線下商家籠罩面

　　但對于square的挑釁是，該產品的線下配合商家是否足夠多到能很好滿意用戶的購置需要。有用戶表示，square的配合商家大局部比擬小且本地化偏向重大，除了星巴克以外，他想向其它地域朋友發(fā)送禮品卡的抉擇范疇就太小了。當然，一旦square的樹立了更大范圍的協(xié)作對象，gift cards的模式就會十分有用。

　　據(jù)懂得，square wallet中列出了25萬個本地商家的禮品卡，面值分為25美元、50美元跟100美元。只有當交易發(fā)生，商家才干收到回款。假如禮品卡的吸收方在90天內不應用，這個禮品卡的用度還會退還給發(fā)送方。假如接受方只應用了一局部面值，殘余的款項仍舊屬于square。在全部的交易中，商家須要支付2.75%的用度。

　　square預計今年旗下產品處置的交易額將到達100億美元，近5000萬的美國用戶使用square完成過交易。如果gift cards模式受到歡送，這將為square帶來更大的資金處置移動金融服務范圍。

　　值得留神的是，除了square，今年5月，facebook上市首日就以8000萬美元的價錢收購了禮物贈予應用karma，這是facebook繼instagram后的第二大收購交易。9月，facebook推出了贈予禮品功效，固然，該業(yè)務目前為facebook帶來的實際效益還不得到數(shù)據(jù)證實，但通過和商家進行分成的模式，仍舊可以作為facebook一項可發(fā)掘的營收點。

　　然而，和square的模式比擬，facebook照舊集中于在線禮物購置。paypal雖早已針對部門商家供給了虛構禮品卡功效，也重要針對在線交易，而非線下。對于一卡通square而言，它的目的卻是應用數(shù)字化方法解決事實世界的貿易困難：如何讓商家掙到更多錢。