> 白手起家，沒有資金支撐并不是件輕易的事，咱們窮人的創(chuàng)業(yè)之路，要另辟蹊徑。

    2、避免惡性競爭小本生意的生存之道

    老孫在無依無靠，據(jù)說新市鞋業(yè)城湛江人多，就跑到新市鞋業(yè)城扎堆取暖，終年泡在魚市場的人，不吃魚身上都有股魚腥味，終年走夜路的人，不必點(diǎn)燈也能看清路面。在鞋城泡了多少個月后，老孫想清楚了一件事，成行成市的專業(yè)市場之所以旺盛，是由于相對一個需要較大的市場，小本經(jīng)營者數(shù)目雖多，但彼此之間難以發(fā)生惡性競爭，每個人都能在各個細(xì)分市場上找到生存空間。

   而正如記者采訪過的很多經(jīng)營得法的小本經(jīng)營者所勝利做到的一樣，這些小本經(jīng)營者因?yàn)橘Y本金的弱勢豈但從不自動追求競爭，而且還盡最大盡力去避免惡性競爭，而后才干在可能施展各自上風(fēng)的空間生存下來。老孫說：專業(yè)市場是防止惡性競爭的最好空間。

    老孫在鞋城租了一間鋪面，貨是從解放南路鞋業(yè)批發(fā)市場批進(jìn)的，開端時是什么鞋好賣賣什么鞋，一雙鞋能夠賺5元至20元，平凡一天可以賣出30雙鞋，節(jié)假日能賣100多雙。一年后，老孫開端依據(jù)鋪面反饋的市場信息，向批發(fā)市場上的廠家定制各種格式、色彩的鞋子，生意越做越活。當(dāng)初，老孫在有了三間店鋪，還租了一間鞋庫。今年，48歲的老孫預(yù)備再開多少間鞋店，搞連鎖式經(jīng)營，為此，貨倉里已貯備了上萬雙各款鞋子。老孫在買了樓，老婆孩子、哥嫂弟妹都隨著來到了。老孫說：當(dāng)初的生涯和4年前比擬，有“天上世間”的感到。

    1、能借錢窮人的創(chuàng)業(yè)之道

    老孫是雷州一個誠實(shí)農(nóng)夫，但愛好做生意，總感到自己是個生意人。但直到40歲，老孫才賺夠了自己用來創(chuàng)業(yè)的資本金，他用這筆錢買了輛摩托車，在雷州城里做起了生意，他的生意實(shí)在就是在街邊搭客。在雷州城的搭客仔中，老孫差未幾是最老的一個，也是最賺不到錢的一個。

    中國分類信息網(wǎng);42歲時，老孫的搭客生意失敗了免費(fèi)發(fā)布信息，失敗的起因，用老孫本人的話說就是“生意做得太小”。二心要把生意“做大做強(qiáng)”的老孫賣掉摩托車，又向親戚借了錢，而后再跟兩個友人湊份子，總算湊了4萬元，買了輛極其襤褸的中巴搞起了營運(yùn)。

    44歲時，老孫的營運(yùn)生意失敗，這時的老孫實(shí)際上已經(jīng)破產(chǎn)，用老孫自己的話說是到了“無奈營生”的田地。窮途末路的老孫賣了破中巴又再借了8萬元跑到第三次創(chuàng)業(yè)。

    就像很多從小本經(jīng)營中賺到第一桶金的人，他們在勝利之前都曾經(jīng)嘗試做過多種生意，固然他們并不積聚起財產(chǎn)，或者比做生意之前更窮，還欠下清償務(wù)，但他們卻比從沒做過生意的人領(lǐng)有了一筆不同的財產(chǎn)對市場的感到跟對危險的奇特懂得。



    3、做窮人生意窮人的經(jīng)營之道

    一個人開店首先要曉得本人的客戶群在哪里。老孫說他自己一家都是窮人，曉得窮人買貨色的心理，開店時就想著要做的是窮人生意。窮人生意名義上難做，實(shí)在最好做，窮人見世面少，對產(chǎn)品德量和格式不太抉剔，而且愛好趕時興。買貨色無非是一要廉價二要時興，只有你的貨又便宜又時髦，必定好賣，所以老孫始終經(jīng)營20元至50元的低檔鞋和60元至100元的中檔鞋。

    老孫說：城里人一個人從涼鞋、皮鞋到活動鞋、拖鞋都要備齊，一年要四五雙鞋，人這么多，鞋市場有得做。

    免費(fèi)發(fā)布;投資回報老孫說，鞋城的一個20平方米的鋪面，月房錢加水電雜費(fèi)要9000元；到鞋業(yè)批發(fā)市場以批發(fā)價進(jìn)貨，每次購鞋量是100雙，因而流動資金要籌備四五萬元，經(jīng)營本錢有個八九萬元就能夠了。只有經(jīng)營得法，兩年收回本錢不問題。
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