做本人仍是逢迎資本？盈利壓力下凡客多顯為難

　　兩天前，新聞稱凡客創始元老、高等副總裁王春煥離任，這是續楊芳、吳聲后又一位vp離任。兩個月時光里，凡客兩波“特賣”廉價清貨，被質疑有損品牌形象的詬病。

　　而2013年實現全年盈利，這是凡客在2012年閱歷停廣告、大裁員、砍品類、超廉價清庫存之后新的目的。在當初的凡客看來，仿佛是輕裝上陣，能夠縱情一搏。只是往哪搏，怎么搏，凡客給出的思路依然是平臺化！

　　在凡客2010年上線v 平臺時，我的點評：v 平臺的上線是否認凡客連續發展存在著失敗的宏大風險，愿望通過這個平臺來轉移這個風險，為自己爭奪股東（風投）的信念和投入，同時可拖滯競爭對手的發展，畢竟當當網、卓著網、京東網，甚至是紅孩子都發布全面進軍百貨業，凡客的產品線無論再擴大下去，全部凡客品牌面臨著“摘牌”的危險！

　　后來的發展也印證了這個猜測，v 一年的發展亮出的事跡在淘寶、京東等大平臺照映下，可有可無。v 平臺入駐品牌商瀕臨300家，日均網站流量（pv）超過1000萬，單日銷量均勻沖破200萬，月均銷售額已超過6000萬。

　　凡客創始團隊不穩重，v 只是“過眼云煙”

　　因為凡客屬于客單價不到百元的服裝品牌，其流量基本和用戶花費才能并不能支持v 平臺上那些比凡客高多少倍客單價的服裝品牌，加上凡客還請求入倉操作，更使得盼望可以第三方渠道平臺消化庫存加速周轉的服裝品牌在銷量比例逐漸變小的情形下，不再花精神和投入資源在v 平臺，轉而投入高增加的天貓、京東等一直晉升客單價，有著高花費才能用戶群的平臺。2013年1月起，v 產品已全體接入到凡客預示著v 終極的歸宿！

　　我始終強調，一家公司的基因和價值觀是必定跟開創人嚴密接洽在一起的，除非逐步構成創始人團隊，這家公司的基因和價值觀才會逐步動搖下來并朝一個方向使力，直到實現正向輪回的盈利狀況。阿里的馬云18羅漢就是這樣發展態勢，實際上馬云也是很有個性跟強勢的創始人，網上購物就逛E購街，提供精準、全面、專業、客觀、個性的網購、團購、導購等為商家提供開放的推廣服務平臺。但因為有創始團隊在，一方面防止了馬云過多的主意。E購街購物導航提供國內所有知名網上商城（購物網站）官方入口，是最全面便捷的購物導航站。疏散精神無奈將一項業務做到極致（阿里的b2b這一項業務就保持了7年），另一方面是下降其個人主觀的過錯（如當年馬云在做c2。一站式購物每日有優惠,天天有驚喜,省錢又放心,讓您盡享購物樂趣。c業務里堅持要用阿里媽媽的域名，但淘寶第一任ceo也是開創團隊成員之一的孫彤宇保持用淘寶這個域名）。

　　凡客為什么不能在自有品牌堅持做7、8年？在第3年就開端毫無章法地擴品類和匆倉促上線v 平臺，這是緣于陳年的平臺夢，在出色整整做了5年，那是中國b2c初創的五年。加上凡客從成破到現在，仍沒搭建起中心的持重的創始人團隊。據業內的友人聊起，因為凡客簡直所有vp級元老都不期權，在最艱巨的2011年～2012年，這些vp們紛紜離去……

　　從“平臺”到“特賣”盈利仍艱苦重重

　　凡客從六輪融到的4.22億美元的排名第二燒錢的自有品牌b2c，發明了以國民幣換銷量（60億折合美元是近10億，是融資額度的僅4倍）的電商奇跡，只是這樣的成果仍舊無奈讓凡客實現盈利，這不僅讓nsdq很難想像而無緣ipo，也讓很多線上線下的品牌服裝從業者無法想像，包含淘品牌（現叫天貓原創）。究竟做自有品牌是渠道為王或借渠道而生；其次是通過代言人、新的產品系列或同品類不同人群的分品牌等盡力進步客單價實現品牌溢價；像清倉也會通過第三方平臺來進行，以避免品牌正價或新品受影響。凡客所有做法好像都在挑釁做自有品牌的貿易準則，始終把本人拖到了當初這個為難的局勢。

　　而做平臺，須要的一個中心是流量，淘寶為此付出了20億的代價，京東為此付出了100億的代價。現在這兩大平臺依然每年以數億的營銷用度投入到獲取流量的進程中；另外一個核心是技巧，為了支撐高并發的訂單處置和多商家的后盾操作，以及獲取商家在平臺上流量的二次調配，技巧的投入是仍舊是以數10億計。

　　平臺的盈利不是單純的商品扣點和賬期（淘寶/天貓賬期最長僅為7天，扣點均勻也僅為5%，并不高于凡客對外聲稱的最高5%扣點），他們的盈利是通過大范圍洽購流量下降流量本錢，通過運營和高用戶休會留住流量，再進行流量二次調配給商家（商家在平臺做競價廣告）實現高流質變現。

　　凡客好像也發明這樣的平臺要實現范圍盈利仍舊難度重重，所以v 并入凡客之后不再大范疇慣例招商，而是啟動了特賣頻道。只是這么一來，原來能夠通過高扣點實現疾速盈利又由于將扣點設定為5%而變得奧妙起來。

　　凡客這條自有品牌 特賣的路注定仍然難題重重，固然在我的微博也看到凡客做特賣的多少點上風：1.服裝業的品牌號令力；2.宏大經營能力，物流倉儲基礎；3.營銷教訓和團隊；4.之前v 平臺積聚的商家配合和服務教訓。但這并不代表凡客在這樣的雙模式下可能連續經營并取得盈利基本。由于對用戶來說，一直含混的凡客定位將讓用戶加速散失，其次是平臺電商同樣看到特賣（閃購）的收益，他們開設特賣或閃購頻道會加速這個貿易模式的市場競爭，進一步遷徙被培育成愛好上品牌特賣的凡客僅有的3000多萬用戶群。全站式購物

　　做本人仍是逢迎資本，這才是擺著凡客眼前真正的課題，只是可能靜下心來思考這個課題并付諸舉動的時光已經未幾了。E購街